Executive Search · Berna · dal 1997
Per primi nella posta. Ad ogni nuova posizione.
Nell'Executive Search vince chi scrive per primo. Akquire legge ogni giorno per Bornhauser i nuovi annunci di lavoro e invia alla persona decisiva una e-mail sulla posizione esatta, entro 24 ore. Dal 2023 ci occupiamo anche del sito web, che ogni lead guarda per primo.
- 5353 lead interessati da «Hiring Evergreen», stato ottobre 2026
- oltre 80 %delle inserzioni adatte, per primi nella posta
- 21,65 %delle risposte positive
- 15+ hpiù tempo ogni settimana per il recruiting
Agosto 2025
Se una posizione viene pubblicata, in poco tempo si fanno sentire molti intermediari. Se la vede solo dopo tre giorni, è troppo tardi. Per Bornhauser prima era tutto manuale: cercare ogni giorno sui portali di lavoro, su LinkedIn e sulle pagine carriera. Da agosto 2025 se ne occupa Akquire, 24 ore su 24.
Due capitoli. Un obiettivo: farsi trovare per primi.
Akquire.
Il momento in cui una posizione va online è il momento per la prima riga.
Come funziona AkquireDall'inserzione alla risposta. In ore.
- La posizione è pubblicataAkquire trova le aziende che negli ultimi 14 giorni hanno pubblicato una posizione adatta, nell'IT e nella dirigenza.
- La posizione corrisponde, chi decide?Solo i ruoli che Bornhauser può coprire. Azienda e persona decisiva aggiunte con
Clay. - L'e-mail sulla posizione esattaIl titolo della posizione è nell’oggetto. La prima riga pone una domanda, invece di vendere.
- La prima rispostaCi è voluto tanto, in mediana, dall’invio alla prima risposta.
OggettoPosizione come Job_title
Ala persona che decide sulla posizione
Salve first_name
Ho visto che al momento avete pubblicato una posizione come Job_title, quali qualifiche sono secondo Lei particolarmente rilevanti per questa posizione?
Aiutiamo i team interni a trovare candidati che di solito non si trovano con i metodi standard.
Abbiamo già coperto più di 400 posizioni e posso inviarLe volentieri un cheat sheet su come potreste coprire la posizione ~47% più velocemente.
Le sarebbe utile? Possiamo sentirci brevemente, senza costi.
Cordiali saluti
Clay
Da 40'786 annunci a un’e-mail che fa al caso suo.
- 01 Annunci40'786
Annunci di lavoro nella tabella Clay «Bornhauser - Companies»
La ricerca di lavoro in
Clay recupera continuamente nuovi annunci dalla Svizzera: azienda, titolo della posizione, luogo, data e link all’annuncio.- ⌕Trova lavoro
- AaNome azienda
- AaAssunzioni per il titolo
- AaAssunzioni per la località
- AaData di pubblicazione
- 02 Verifica11'144
Annunci adatti a Bornhauser
Clay AI pone domande a ogni annuncio, con la motivazione in una colonna separata. Senza agenzie di collocamento ne restano 23'691, di cui 22'633 nella Svizzera tedesca. Ruolo e settore corrispondono in 11'144.
- KINon è un’agenzia di recruiting
- KIRegione di lingua tedesca?
- KIAdatto al ruolo
- KIAdatto al settore
- KIAdatto a Bornhauser
- tutti gli annunci40'786
- nessun intermediario23'691
- Svizzera tedesca22'633
- Ruolo e settore11'144
- 03 Azienda4'764
Aziende per cui un’e-mail ha senso
Apollo e Clay completano la dimensione dell’azienda. Clay AI legge se collabora con agenzie di collocamento: 1'011 lo escludono. In più c’è il confronto con la lista di blocco di Bornhauser. 4'764 annunci superano tutti i controlli.- ⌕Completa azienda
- ⌕Cerca lavoro
- KIPolitica sulle agenzie di collocamento
- ⇄Lista DNC?
- AaAzienda qualificata
- 04 Persone3'727
Annunci con la persona giusta
Sotto i 100 dipendenti, Bornhauser scrive alla direzione o alle risorse umane, oltre i 100 alla direzione HR. La ricerca avviene con
Clay e Apollo, con una ricerca separata in base alla dimensione.- ⌕Clay: HR or CEO (below 100)
- ⌕Apollo: HR or CEO (below 100)
- ⌕Clay: HR Pick (Above 100)
- ⌕Apollo: HR Pick (above 100)
- AaStato lead
- 05 Testo2'184
Persone in «Bornhauser - People», ogni annuncio ridotto a tre requisiti
Clay AI abbrevia il titolo della posizione, indica quando è stato pubblicato l’annuncio e ricava tre requisiti dall’annuncio, in tedesco, anche se era in inglese.
- KIDE: Titolo posizione ripulito
- KIRiferimento temporale tedesco
- KIQualifiche richieste (DE)
- KIContatto e azienda ripuliti
- 06 Adressen1'759
indirizzi e-mail professionali trovati
Prima
BetterContact con 1'703 risultati, dove non ha dato nulla, poi un secondo fornitore con altri 56.- ⌕Find work email
- ⌕Find Work Email
- AaE-mail finale della campagna
- 07 Versand1'660
Persone trasferite a
SmartleadPrima
Clay verifica se la persona è già in una campagna. 1'386 sono state aggiunte come nuove, per 274 i dati sono stati aggiornati. 47 non si sono potuti trasferire.- ⇄Contattato in Smartlead?
- →Aggiungi lead alla campagna
Numeri dalle tabelle in Clay per la campagna «Hiring Evergreen». Nomi delle colonne come nell’originale.
La seconda e-mail legge l’annuncio.
Chi non risponde alla prima e-mail ne riceve una seconda tre giorni dopo. Elenca tre requisiti presi direttamente dall’annuncio, in forma di elenco. Due giorni dopo segue una breve domanda: la posizione è ancora aperta? Inviata con Smartlead, da caselle di posta proprie, come testo semplice senza immagini.
E-mail 1Giorno 1
Betreff: Stelle als {{Job_title}} Hey {{first_name}} Ich habe gesehen, ihr habt aktuell eine Stelle als {{Job_title}} ausgeschrieben, welche Qualifikationen sind aus deiner Sicht besonders relevant für diese Position? Wir unterstützen interne Teams dabei, Kandidat:innen zu finden, die man über Standardmethoden in der Regel nicht finden kann. Wir haben bereits mehr als 400 Stellen besetzt und ich kann dir gerne ein Cheat-Sheet zusenden, wie ihr die Stelle ~47% schneller besetzen könnt. Würde dir das weiterhelfen? Lass uns kurz sprechen, ohne Kosten.E-mail 2tre giorni dopo
Hey {{first_name}} Ich habe mir eure Ausschreibung als {{Job_title}}, die ihr {{Time_Posted}} gepostet habt, nochmal genauer angeschaut. Sieht für mich so aus, als legt ihr den Fokus auf: · {{Bulletpoint_1}} · {{Bulletpoint_2}} · {{Bulletpoint_3}} Solche Profile bewerben sich selten direkt, wir erreichen sie meist über persönliche Empfehlungen oder gezielte Direktansprachen. Mit über 400 besetzten Stellen haben wir ein Cheat-Sheet, das dir zeigt, wie du die Position ~47 % schneller füllst. Wäre das hilfreich für dich? Ich freue mich auf dein Feedback!E-mail 3due giorni dopo
Hey {{first_name}} Kurze Frage: ist die Stelle als {{Job_title}} noch offen? Falls ja, kann ich dir ein Cheat-Sheet mit Erkenntnissen aus über 400 Platzierungen teilen, manchmal macht eine kleine Änderung die Stelle ~47% schneller besetzt. Würde dir das helfen?
I testi originali della campagna «Hiring Evergreen», ciascuno in una delle sei varianti. Tra doppie parentesi graffe compaiono i dati che Akquire inserisce per ogni annuncio.
Dall’annuncio arriva la seconda e-mail.
Una riga reale della tabella Clay, accanto la seconda e-mail con esattamente questi valori. Clay AI abbrevia il titolo della posizione al minimo indispensabile, ricava i tre requisiti dall’annuncio e li scrive in tedesco. Ogni campo personale riporta il numero della sua colonna.
Clay Bornhauser - PeopleHiring Evergreen · 2'187 righe · estratto| AaNome azienda | AaAssunzioni per il titolo | ⌕Titolo posizione | KINome pulito | KIDE: Titolo posizione ripulito | KIDE -> Tempo | KIDE -> Punto elenco_1 | →Aggiungi lead alla campagna |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Bedag Informatique SA | Responsabile applicazioni - Endpoint Management e distribuzione software (a) | Responsabile delle risorse umane | Nome | Responsabile applicazioni | circa due settimane fa | Gestire e ottimizzare le applicazioni in ambienti di lavoro come Microsoft 365 e applicazioni specifiche. | ✓ Aggiunto alla campagna |
| Noser Engineering AG | Responsabile account | Responsabile HR | Nome | Responsabile account | qualche giorno fa | Esperienza consolidata nella vendita di soluzioni embedded e software complesse. | ✓ Aggiunto alla campagna |
| Sonio AG | Consulente di soluzioni - M365 | Specialista HR | Nome | Consulente di soluzioni | qualche giorno fa | Almeno 3 anni di esperienza come System Engineer nel Workplace Engineering. | ✓ Aggiunto alla campagna |
Tre righe reali, con i nomi delle persone oscurati. A sinistra l’inserzione originale, a destra ciò che Clay AI ne ricava. Le colonne Bulletpoint_2 e _3 seguono più a destra nella tabella.
La riga evidenziata
- 1IANome ripulito
- Nome, Responsabile delle risorse umane
- 2IA: Titolo del lavoro ripulito
- Responsabile applicazioni
- 3IA -> Tempo
- circa due settimane fa
- 4IA -> Punto elenco_1
- Gestire e ottimizzare le applicazioni in ambienti di lavoro come Microsoft 365 e applicazioni specifiche.
- 5IA -> Punto elenco_2
- Pianificare e gestire la distribuzione software con sistemi di endpoint management come Intune o MECM.
- 6IA -> Punto elenco_3
- Solida esperienza nella gestione operativa delle applicazioni, nel supporto e nei database relazionali.
DaBornhauser People's Management
A1Vorname, Bedag Informatique
OggettoRe: Posizione come 2Application Manager
Buongiorno 1Vorname
Ho dato un’occhiata di nuovo più da vicino al vostro annuncio per la posizione di 2Application Manager, che avete pubblicato 3circa due settimane fa. Mi pare che il vostro focus sia su:
- 4Gestire e ottimizzare le applicazioni in ambienti di lavoro come Microsoft 365 e applicazioni specifiche.
- 5Pianificare e gestire la distribuzione del software con sistemi di endpoint management come Intune o MECM.
- 6Solida esperienza nella gestione operativa delle applicazioni, nel supporto e nei database relazionali.
Profili di questo tipo si candidano raramente direttamente, di solito li raggiungiamo tramite segnalazioni personali o contatti diretti mirati.
Con oltre 400 posizioni occupate, abbiamo un cheat-sheet che Le mostra come coprire la posizione ~47 % più velocemente.
Le sarebbe utile? Attendo con piacere un Suo riscontro!
Smartlead, con i valori di questa riga inseriti. Viene inviata tre giorni dopo la prima, solo a chi non ha ancora risposto.Aziende che negli ultimi 14 giorni hanno pubblicato un’offerta di lavoro adatta. Hanno bisogno di qualcuno ora. Attivo senza interruzioni da agosto 2025: 1'435 aziende contattate, 3'901 e-mail inviate, 300 risposte, 53 lead interessati.
Cambio di direzione, round di finanziamento, nuovi reparti: contatto prima che la posizione sia pubblica. Così Bornhauser è già conosciuta quando emerge il bisogno.
576 contatti. Risposta dopo un’ora.
L’analisi di un ciclo di campagna, nell’originale da Smartlead: 576 contatti raggiunti, 97 risposte, di cui 21 positive. È il 21,65 % delle risposte. In mediana, la prima risposta è arrivata dopo 1 ora e 5 minuti.
- 1 h 5 min.fino alla prima risposta, in mediana
- 7,07 %Tasso di risposta delle e-mail successive
- 300Risposte da «Hiring Evergreen» da agosto 2025
- 15+ ha settimana, che prima finivano nella ricerca
Per Akquire, un lead significa una cosa sola: una risposta positiva di una persona decisionale verificata del profilo cliente target. Nessuna apertura, nessun clic, nessuna lista.
Sito web e SEO.
Chi risponde, guarda prima bornhauser.com.
«Mi fido al 100% del vostro consiglio» Marc Meier, giugno 2026
Così curiamo i siti web Così lavoriamo sulla SEOIl sito web, che riceve ogni lead.
Dal 2023 seguiamo bornhauser.com su 
WordPress, in tedesco e inglese. Nel Care Plan dal 2024: hosting in Svizzera, monitoraggio 24 ore su 24, backup giornalieri e aggiornamenti mensili. Nel 2026 si sono aggiunti: il blog «Aus unserer Praxis» con dati strutturati, una nuova landingpage, l’iscrizione alla newsletter con conferma via e-mail e il profilo dell’azienda su Google.
«Grazie per il vostro ottimo e rapido lavoro e per la vostra disponibilità, lo apprezzo molto!!»
Tre volte più visibile. In testa tra i concorrenti.
Nel febbraio 2024 abbiamo esaminato ogni singola pagina con i dati comportamentali di 
Microsoft Clarity, poi abbiamo implementato rapidamente misure SEO e sistemato i backlink. Da allora seguiamo le parole chiave rilevanti e Bornhauser crea da solo nuove pagine per altre regioni.
Visibilità nel monitoraggio delle posizioni, desktop Svizzera, tedesco. Tra i concorrenti monitorati, dal 3° posto al primo posto.
«Secondo questa statistica, che ricevo regolarmente, nel frattempo stiamo distanziando nettamente il nostro concorrente nell’ambito SEO.»
- headhunter bernPagina 1circa 880 ricerche al mese
- headhunter zürichPagina 1circa 720 ricerche al mese, a gennaio 2024 ancora molto indietro
Posizioni di bornhauser.com su Google, desktop Svizzera, tedesco, gennaio 2024 e settembre 2026.
Dal 2026 un webscraper dedicato controlla ogni settimana 350 aziende alla ricerca di nuove offerte di lavoro. Ciò che trova confluisce direttamente nelle campagne.
Chi legge sul sito web può iscriversi alla newsletter, con conferma via e-mail. Il profilo dell’azienda su Google mostra Bornhauser nelle ricerche per Berna.
«Mi fido di voi al 100% più che di Google»
Marc MeierManaging Partner, Bornhauser People's Management, ottobre 2026, quando un rapporto di Google e la nostra valutazione divergevano
Dal sito web al primo contatto.
Ci occupiamo della gestione di bornhauser.com
Analisi SEO di tutte le pagine con dati comportamentali, poi interventi rapidi
Backlink sistemati e costruiti
Care Plan: hosting in Svizzera, monitoraggio, backup, aggiornamenti
La campagna «Hiring Evergreen» è partita e da allora prosegue senza interruzioni
Seconda campagna basata su segnali propri
Webscraper: ogni settimana 350 aziende verificate
Blog, pagina di destinazione, newsletter e profilo aziendale Google
Visibilità 25,5 %, primo posto tra i concorrenti monitorati
I Suoi concorrenti leggono gli stessi annunci. Chi scrive per primo?
Ci dica per quali posizioni e segnali desidera restare in attesa: regioni, settori, ruoli. Al colloquio strategico porteremo un primo target e un’e-mail di esempio.
- Campione gratuito con 50 decisori del suo profilo cliente target, prima di pagare
- 30 lead qualificati entro il mese 4, altrimenti pagamento per lead
- Colloquio strategico 25 minuti, gratuito, risposta entro 24 ore nei giorni lavorativi
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