Un nome svizzero in un nuovo mercato. Allora abbiamo esaminato 20'000 aziende.
Unit8 di Zurigo trasforma i dati in valore, per aziende come Swiss Re, Merck e Daimler. Per entrare negli USA, Akquire ha costruito in un trimestre l’intera prospezione attiva: analisi del mercato, lettura dei segnali, invio proprio, 17 campagne in parallelo.
- 20'000+Aziende statunitensi verificate
- 13'800+Decisori raggiunti
- 44'511E-mail, ognuna con una prima riga propria
- USD 6 Mio.circa, come opportunità nella pipeline, secondo Christina Hamlin
12 marzo 2026
In Europa banche e assicurazioni conoscono il nome Unit8. Negli USA quasi nessuno lo conosceva, e il team lì era piccolo. La domanda nel primo colloquio: come raggiungiamo le persone che decidono su dati e IA?
Un trimestre. Quattro capitoli.
- 01MercatoPiù di 20'000 aziende statunitensi esaminate per fatturato, settore, maturità in dati e IA e segnali d’acquisto
- 02SegnaleIl linguaggio di Palantir Foundry solo dove un segnale Palantir era documentato
- 03E-mailUn problema concreto del settore, non un elenco di servizi
- 04VoceCosa si è portata a casa Unit8: personas e messaggi, verificati per settore
Mercato.
Prima guardare tutto il cielo. Poi capire quali stelle contano.
Per Lei Un nuovo mercato non inizia con una lista acquistata, ma con la verifica di ogni singola azienda.
Ogni azienda verificata. Prima di inviare una e-mail.
Per ciascuna delle oltre 20'000 aziende statunitensi, Akquire ha verificato in 
Clay il sito web, il fatturato, il settore e il sotto-settore, il livello di maturità in ambito dati e IA e se figurava in una lista di blocco. Solo chi era idoneo entrava nella campagna. Sono stati contattati Chief Data Officers, responsabili dati e IA e responsabili analytics. Gli invii sono stati effettuati tramite domini e caselle di posta propri negli USA, riscaldati e con limiti rigorosi per ogni casella.
- Assicurazione e riassicurazione
- Banche e gestione patrimoniale
- Farmaceutica e ricerca clinica
- Tecnologia medica
- Industria
- Tecnologia aziendale
Segnale.
La lista più preziosa non si contatta alla cieca.
Per Lei I Suoi account migliori ricevono una campagna dedicata, e solo se un segnale è documentato.
Più di 20'000 aziende.
Ogni punto rappresenta un’azienda statunitense verificata.
223 con segnale Palantir.
Aziende per le quali risultava l’uso di Palantir Foundry, con 409 persone indicate per nome.
Solo loro sentirono parlare di Foundry.
Unit8 è partner certificato di Palantir. Questo linguaggio è stato usato solo nelle e-mail inviate ad aziende con segnale comprovato, da giugno 2026 in una campagna dedicata per ambienti maturi, prima banche e assicurazioni.
Clay
Da 20'563 aziende a una posizione di primo piano.
- 01 Fonte20'563
Aziende statunitensi nella tabella Clay «Company Master»
L'elenco delle aziende in
Clay: sito web, settore, dimensione, sede e LinkedIn per ogni azienda.- AaNome
- AaDominio
- AaSettore principale
- AaDimensione
- AaSede
- AaURL LinkedIn
- 02 Verifica6
Domande per ogni azienda, risposte da Clay AI
Ogni risposta compare con una motivazione in una colonna separata. In più, il confronto con la lista di esclusione di Unit8, 519 voci.
- KIStato B2B
- KISoglia enterprise
- KIVerifica fatturato $1B+
- KIVerticale target di Unit8
- KIConcorrente di Unit8
- KIAdatto alla prospezione attiva
- ⇄Dominio DNC
- 03 Ricerca5
Segnali, ricercati da Claygent
Un agente di ricerca in
Clay legge comunicati stampa, annunci di lavoro, LinkedIn e rapporti, e scrive scoperta, fonte e data nella tabella.- KIUtilizzo di Palantir Foundry
- KIAnnuncio di lavoro recente in ambito dati/IA
- KIIniziative tech recenti
- KIMenzione prioritaria dell'IA
- KINotizie importanti recenti
- Comunicato stampa206
- LinkedIn151
- Annuncio di lavoro67
- Articolo di stampa20
- Conference call sui risultati10
- 04 Palantir1'616
Contatti nella propria tabella Palantir, da 211 aziende
Per la campagna Palantir, una tabella dedicata. Per 525 contatti, il segnale con prodotto, fonte e tema è direttamente nella riga: 288 confermati, 237 ipotizzati.
- KISegnale_Palantir_YES/NO
- KIUtilizzo_Palantir
- KIEstratto_iniziative_tech
- KIContesto_espansione_NEWS
- 05 Persone18'795
Contatti trovati, responsabili dati e IA
Apollo cerca in ogni azienda adatta i responsabili di dati, analytics e IA negli USA e in Canada. Clay AI verifica chi decide davvero.- ⌕Find People, Senior Data Leaders, US & Canada
- AaRuolo professionale
- KIDecisore senior
- KIQualificazione dei lead
- 06 Indirizzi8'923
Contatti nella tabella principale del 1 giugno
Indirizzi tramite
AI Ark, 
BetterContact e Apollo, ognuno verificato con 
Reoon: 2'984 «safe», 2'793 «catch-all».- ⌕AI-ARK
- ⌕Find work email
- ⌕Enrich person
- ✓Validazione Reoon
- AaEMAIL FINALE
- 07 Testo5'383
prime righe, una per ogni persona
Clay AI scrive dalla ricerca il soggetto, la prima riga, la domanda e il caso adatto di Unit8. Anche i contatti della stessa azienda ricevono prime righe diverse.
- IAOggetto
- IAApertura email a freddo
- IADomanda di scalabilità IA
- IASoluzione, versione 2
- IAParte business
- 08 Invio44'511
E-mail tramite
SmartleadClay assegna ogni persona alla campagna del proprio settore: ricerca clinica 1'589, banche e gestione patrimoniale 1'581, Palantir 1'009, tecnologia aziendale 981, industria 590, pharma 539, assicurazioni 388.- →SCIENZE DELLA VITA, RICERCA CLINICA
- →BANCA E GESTIONE PATRIMONIALE
- →Palantir, tutti
- →TECNOLOGIA AZIENDALE
- →PRODUZIONE
- →FARMACEUTICA E BIOFARMACEUTICA
- →ASSICURAZIONI E RIASSICURAZIONI
Dati delle tabelle in Clay per Unit8. 44'511 e-mail inviate da Smartlead. Nomi delle colonne nell’originale.
E-mail.
Un problema che il destinatario conosce. In tre frasi.
Per Lei Le e-mail più precise hanno portato i colloqui. Un caso concreto del suo settore batte qualsiasi elenco di servizi.
Da una riga nasce un’e-mail.
Ogni campagna aveva fino a cinque passaggi e diverse versioni della prima e-mail. Unit8 approvava ogni versione prima dell’invio. Qui ne sono mostrate due, così come sono nate: una riga reale dalla tabella Clay, accanto l’e-mail finale. Ogni campo personale porta il numero della sua colonna.
Clay NEW PP Final People, MasterTableUnit 8, Palantir Companies · 1'616 righe · estratto| AaNome_azienda | AaTitolo | AaNome_finale | KISegnale_Palantir_YES/NO | IAOggetto | →Palantir, tutti |
|---|---|---|---|---|---|
| J.P. Morgan | Direttore esecutivo, analisi dei dati e automazione intelligente | Nome | confermato | Foundry | comunicato stampa | creazione di valore tramite integrazione dei dati | Guadagni di produttività con l’IA | ✓ Aggiunto alla campagna |
| Truist | SVP, direttore della Data Platform | Nome | sospetto | Foundry | annuncio di lavoro | data engineering e ontologia | piattaforma IA per i crediti | ✓ Aggiunto alla campagna |
| PayPal | Direttore Data Science | Nome | sospetto | Foundry | Reddit | funzioni di rilevamento frodi | Integrazione IA | ✓ Aggiunto alla campagna |
Tre righe reali, con i nomi delle persone oscurati. La colonna del segnale indica Claygent: confermato o ipotizzato, prodotto, fonte, tema.
La riga evidenziata
- 1⌕Nome
- Nome, Executive Director, Data Analytics
- 2AaNome_azienda
- J.P. Morgan
- 3KISegnale_Palantir_SÌ/NO
- confermato | Foundry | comunicato stampa | creazione di valore tramite integrazione dei dati
DaBusiness Development, Unit8
A1Nome, 2J.P. Morgan
OggettoCosto di Foundry
Buongiorno 1Nome, dato che 2J.P. Morgan 3sembra utilizzare Palantir, la piattaforma sta creando abbastanza rapidamente un valore misurabile tra i vari team?
Negli ambienti Foundry maturi, il valore spesso si blocca a causa di un rilascio lento, sviluppi duplicati, costi poco chiari o un’eccessiva dipendenza tecnica.
Unit8 ha aiutato i team a passare da 2'000 a 5'000 utenti, a ridurre i costi della piattaforma del 23%, a ridurre i tempi di esecuzione dal 30 al 50% e a ridurre gli incidenti del 90%.
Siamo lieti di condividere gli schemi che osserviamo di solito quando Foundry passa dagli utenti principali a un’adozione più ampia in azienda.
È Lei la persona giusta con cui confrontarmi su questo?
Smartlead, con i valori di questa riga inseriti. La frase su Palantir compare solo dove Claygent ha trovato un segnale.Clay NEW PP Final People, MasterTableUnit 8, TABELLA PRINCIPALE, 01.06.26 · 8'923 righe · estratto| AaNome_azienda | AaTitolo | IAApertura email a freddo | ✓Stato_Reoon | →SCIENZE DELLA VITA, RICERCA CLINICA |
|---|---|---|---|---|
| Parexel International | Direttore, abilitazione della governance dei dati | Ho colto il CEO di Parexel mentre sottolineava il lancio strategico di ParexelAI™ per portare avanti lo sviluppo clinico con l’innovazione IA. | Generico | ✓ Aggiunto alla campagna |
| Parexel International | Direttore esecutivo, governance dei dati | Ho visto il CEO di Parexel annunciare ParexelAI per migliorare lo sviluppo clinico con l’innovazione IA nel loro recente comunicato stampa. | Generico | ✓ Aggiunto alla campagna |
| Parexel International | Vice President, abilitazione IA | Ho visto l’annuncio di ParexelAI™ di Parexel, che mostra il loro impegno nei progressi dello sviluppo clinico guidato dall’IA. | Generico | ✓ Aggiunto alla campagna |
Tre persone della stessa azienda, tre prime righe diverse. Scritto da Clay AI sulla base della ricerca sull’azienda.
La riga evidenziata
- 1⌕Nome
- Vorname, Direttore, Abilitazione della governance dei dati
- 2AaNome_azienda
- Parexel International
- KIEstratto_iniziative_tech
- Lancio di ParexelAI™, innovazione IA per accelerare lo sviluppo clinico | comunicato stampa | 18 maggio 2026
- 3IAApertura email fredda
- Ho colto il CEO di Parexel mentre sottolineava il lancio strategico di ParexelAI™ per portare avanti lo sviluppo clinico con l’innovazione IA.
DaBusiness Development, Unit8
A1Nome, 2Parexel International
OggettoSDTM presso 2Parexel International
Buongiorno 1Nome,
3Ho visto il CEO di Parexel sottolineare il lancio strategico di ParexelAI™ per far progredire lo sviluppo clinico con innovazione IA.
Un’azienda farmaceutica aveva programmatori clinici che ricostruivano grandi parti del loro codice per ogni nuovo studio.
Si trattava di un lavoro ripetitivo e manuale, che rallentava le consegne e distoglieva i team qualificati da analisi a maggior valore.
Abbiamo sviluppato una soluzione basata sui metadati che ora automatizza fino all’80% del codice SDTM e il 50% della generazione di codice ADaM.
Se Lei è la persona giusta per questo presso 2Parexel International, sarebbe disponibile per una breve conversazione la prossima settimana?
Smartlead. La prima riga è presa parola per parola dalla colonna «Cold Email Opener».Tabelle da Clay, nomi delle colonne nell’originale. E-mail da Smartlead, firma omessa. Passando il cursore o toccando, si collega un punto dell’e-mail alla sua colonna.
Christina Hamlin su Akquire
«Ha davvero portato a un'ottima opportunità che ho inserito nella nostra pipeline per circa $6 million. Poter entrare in contatto diretto proprio nel momento in cui l’abbiamo fatto è stato molto positivo.»
- «Abbiamo imparato molto sulle personas, su chi dovremmo indirizzare la comunicazione e in che modo. Per me questo è un risultato davvero importante.»
- «Era davvero merito di quello che avete fatto.»
- «Avete fatto anche più del dovuto. So che siete davvero coinvolti nel nostro successo.»
- «Riconosco e apprezzo molto il lavoro che avete fatto.»
Christina HamlinCrescita, Unit8
Dal primo colloquio alla costellazione.
Primo colloquio: il mercato statunitense, account per grandi commesse, un piccolo team in loco.
Avvio con il team di Unit8: casi di studio per settore, tono del marchio, elenco dei clienti Palantir confermati.
Le prime sei campagne: assicurazioni in due campagne, banche, pharma, tecnologia medica e ricerca clinica.
Secondo giro con un profilo cliente target più preciso e nuovi testi.
Regola fissa: Palantir e Foundry solo se è presente un segnale.
Nuovi settori: industria e tecnologia enterprise.
La campagna per utenti Palantir confermati con ambienti maturi, prima banche e assicurazioni.
Il Suo prossimo mercato. Da zero, in un trimestre.
Vende dati, software o consulenza e vuole entrare negli Stati Uniti, in Germania o nel Regno Unito? Ci dica chi desidera raggiungere in quei mercati. Al colloquio strategico Le presentiamo un primo gruppo target e un’e-mail di esempio.
- Invio proprio nel mercato di destinazioneDomini e caselle di posta locali, il Suo dominio principale resta invariato.
- Segnali invece di listeChi riceve quale e-mail lo decide un motivo documentato, non un filtro.
- Prima mostrare, poi pagareCampione gratuito con 50 decisori del suo profilo cliente target, prima di pagare qualcosa.
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Banken, Praxen, Spitäler, Medizintechnik, Personalberatung, Medien und Software. Ein Klick auf ein Logo öffnet die ganze Kampagne.
