Appuntamenti con i decisori, contattati personalmente.

A partire da CHF 2'700 al mese, come prezzo mensile fisso. Tutto è incluso: strategia, dati, testi, domini e caselle di posta, invio, valutazione e collegamento al Suo CRM, senza costi aggiuntivi per gli strumenti. I pacchetti si differenziano solo per quante persone decisionali verifichiamo e contattiamo al mese per Lei, il lavoro è lo stesso. In media, un lead qualificato costa circa CHF 28 (USD 34).

Akquire ha un prezzo mensile fisso. Il pagamento a chiusura non lo offriamo volutamente, perché crea incentivi sbagliati: conta se le persone giuste rispondono in modo positivo. Il Suo rischio è limitato dalla garanzia pipeline: se entro il mese 4 non si raggiungono 30 lead qualificati, dal mese 5 il contratto passa al pagamento per lead.

Circa tre settimane dopo l’avvio partono le prime e-mail. Prima configuriamo domini e caselle di posta e li prepariamo, e definiamo con Lei target, offerta e testi. Le risposte positive arrivano di solito due o quattro settimane dopo. Dalla settimana 8 scaldiamo solo ciò che ha dimostrato di portare appuntamenti.

Akquire è pensato per durare più mesi, perché le prime settimane servono a testare quale offerta, quale target e quale frase funzionano. La durata è indicata nell’offerta. Prima di firmare, Lei vede in un campione gratuito con 50 decisori come lavoriamo per Lei, e fino al mese 4 vale la garanzia pipeline.

Lavoriamo con oltre 35 fonti e oltre 100 fornitori di dati, verifichiamo ogni indirizzo prima dell’invio e contattiamo solo decisori adatti alla Sua offerta. Chi non desidera più ricevere messaggi viene bloccato subito e in modo permanente. Le garantiamo per contratto che l’invio rispetta le regole sulla protezione dei dati. I clienti e i contatti che desidera escludere li confrontiamo prima del primo invio.

Inviamo da domini e caselle di posta nostri, mai dal Suo dominio. La reputazione del Suo mittente resta intatta. Per ogni azienda contattiamo solo poche persone e distribuiamo i messaggi nel tempo. Da Dolomed, 6 dei 942 medici contattati hanno chiesto di non essere più contattati, 0,6 %. Le e-mail sono state inviate lì come semplice testo, senza link e senza conferma di lettura.

Le scrivono persone. L’IA aiuta a individuare i segnali e ad adattare il messaggio alla singola persona, i testi li scriviamo noi e li adattiamo al Suo tono di voce. Come mittente compare Lei o la persona che seguirà poi il cliente; in Dolomed firmava la dottoressa o il dottore che trattava i pazienti assegnati. Prima che qualcosa parta, Lei vede i testi.

Una risposta positiva di una persona decisionale verificata del Suo profilo cliente target. Non contano l’apertura, il clic o una lista. Le note di assenza, i rifiuti e i reindirizzamenti alla persona sbagliata non contano. Ogni risposta la leggiamo e la classifichiamo; quelle positive finiscono con tutto il percorso nel Suo CRM, ad esempio HubSpot, Salesforce o Pipedrive, altrimenti via e-mail. Se lo desidera, fissiamo direttamente l’appuntamento con la persona.

Cominciamo con l’e-mail, perché così si testano più rapidamente offerta e target. Quando un messaggio si è dimostrato efficace, si possono aggiungere LinkedIn e le chiamate, in linea con gli stessi segnali e le stesse persone.

Una Sua lista la controlliamo e la integriamo prima di contattare qualcuno; senza lista costruiamo noi il mercato. Non Le serve un CRM: portiamo noi dati, caselle di posta e invio. Se ne ha uno, gli interessati finiscono lì, altrimenti li riceve via e-mail.

In tedesco, francese, italiano e inglese, in Svizzera e oltre. Dolomed ha lavorato in tedesco e francese, 3rd-eyes in Svizzera e in Germania, Unit8 negli USA, EM360Tech nel Regno Unito, TERGON in Belgio e nei Paesi Bassi.

Akquire è nato da dartera e fa parte di dartera GmbH a Zug. Le stesse persone realizzano i siti web e gestiscono Akquire. Ha un unico interlocutore per entrambe le cose.