Tre inaugurazioni. E i medici nei dintorni lo sapevano già.
Dolomed è un centro per la medicina del dolore di Biel/Bienne. Una clinica del dolore vive di invii. Prima delle aperture a Berna, Grenchen e Montreux, Akquire ha contattato personalmente i medici di famiglia del circondario, da medico a medico, in tedesco e in francese.
- 46studi invianti
- 942Medici contattati personalmente
- 13,8 %hanno risposto, 130 risposte
- 0,6 %hanno chiesto di non essere più contattati
Maggio e giugno 2026Tre inaugurazioni.Nuovi spazi a Berna e a Grenchen, una nuova sede a Montreux. E poi Biel/Bienne, dove tutto è cominciato.
Nel circondario942 medici.Studi medici di base, studi di gruppo e centri medici attorno a ogni sede, ciascuno identificato per nome, trovati con 
Clay.
Circa dieci settimane dopo46 studi inviano.Le nuove sedi hanno aperto con medici invianti che sapevano già dove inviare i loro pazienti con dolore.
Primavera 2026
Una clinica del dolore non vende ai pazienti. Vive del fatto che i medici di famiglia le affidano i loro pazienti. Tre nuove sedi significavano tre aree di bacino piene di medici che non conoscevano Dolomed. E i medici sono la categoria che viene contattata ogni settimana.
Mittente.
Da medico a medico. Mai da clinica a medico.
Chi invia si fida di una persona, non di un marchio.
Una medica di famiglia affida i propri pazienti a un collega e se ne assume la responsabilità con il proprio nome. Per questo ogni e-mail arrivava dalla dottoressa o dal dottore che trattava personalmente i pazienti nella nuova sede. Mai da un indirizzo marketing.
- Un motivo realeUna data di apertura e un indirizzo, verificabili in pochi secondi.
- Una piccola richiestaNessun appuntamento, nessuna chiamata: se due o tre pazienti di prova valessero il tentativo.
- Solo testoSenza link e senza conferma di lettura, perché le caselle di posta mediche interpretano entrambi come segnali d’allarme.
- La lingua della regioneTedesco a Berna e Granges, francese a Montreux, in prima persona della dottoressa sul posto.
Per Lei: i Suoi medici invianti conoscono le persone che si prenderanno cura dei loro pazienti prima che arrivi il primo invio.
Berna in tedesco. Montreux in francese.
La prima e-mail di entrambe le campagne, così com’è in 
Smartlead. I nomi delle dottoresse e dei dottori di Dolomed qui figurano come segnaposto.
Guten Tag Doktor [Name]
[Eine persönliche Zeile zur Praxis]
Ab Juni 2026 sind wir mit neuen, deutlich erweiterten Räumlichkeiten an der Effingerstrasse 77 in Bern da, und ich nutze diesen Moment, um mich als Zuweisungspartner in der Region vorzustellen.
Ihre Patienten bekommen bei uns innerhalb weniger Tage einen Termin. Wir werden Ihre Patienten beurteilen, interventionell diagnostizieren und bei Bedarf langfristig schmerztherapeutisch behandeln, in engem Austausch mit Ihnen.
Zuweisen heisst eine kurze E-Mail mit dem klinischen Bild. Ihre direkten Ansprechpartner vor Ort: [Ärztin oder Arzt] und [Ärztin oder Arzt].
Wäre das für Ihre Praxis ein Thema?
Bonjour Docteur [Nom]
[Une ligne personnelle sur le cabinet]
Je me permets de vous contacter car nous ouvrons dès mai 2026 un nouveau site au Rue de Belmont 19 à Montreux, dont j'assurerai la direction médicale.
Vos patients pourront obtenir un rendez-vous chez moi dans les quelques jours. Je les évaluerai, établirai un diagnostic interventionnel et, si nécessaire, prendrai en charge leur traitement antalgique à long terme, en étroite concertation avec vous.
Adresser un patient, c'est simplement un bref message avec le tableau clinique. Je suis votre interlocutrice directe sur place.
Serait-ce une piste intéressante pour votre cabinet?
La sequenza: quattro e-mail, una richiesta che si riduce sempre di più.
- Giorno 0L’occasioneL’apertura, con indirizzo e data.
- Giorno 4La differenza«Vale la pena provarci con due o tre pazienti di prova?»
- Giorno 9L’aperitivoUn invito all’apertura, «senza programma e senza impegno».
- Giorno 19L’addio«Mi faccio sentire per l’ultima volta.» Con numero di telefono, senza pressione.
Intervalli della sequenza a Berna. A Granges e Montreux l’invito è arrivato sette giorni, invece di cinque, dopo la seconda e-mail.
Per Lei: un’e-mail che una dottoressa scriverebbe a una collega, non un volantino con il Suo logo.
Svizzera romanda.
La stessa offerta, due lingue. Il francese ha vinto.
La lista più piccola ha ottenuto più risposte.
- Montreux e Romandia262 medici, 45 risposte, in francese17,2 %17 studi medici
- Berna443 medici, 66 risposte14,9 %21 studi medici
- Grenchen e Soletta237 medici, 19 risposte8,0 %8 studi medici
Tasso di risposta per sede, barre a partire da zero.
La Svizzera tedesca è satura, la Romandia no. La lista di Montreux era circa il 40 per cento più piccola di quella di Berna e ha registrato il tasso di risposta più alto. La maggior parte delle campagne in Svizzera resta in tedesco. È proprio per questo che la Romandia risponde ancora.
Per Lei: Un mercato che i Suoi concorrenti in tedesco trascurano è spesso quello che risponde per primo.
Risultato.
Si conteggia solo chi invia davvero.
942 medici. 46 studi medici invianti.
- 942Medici, 3'146 e-mail, fino a quattro per contatto
- 130Risposte, 13,8 %
- 46studi invianti
- 35 %di tutte le risposte, si trattava di un colloquio sui rinvii. Più di una su tre.
- 6 su 942hanno chiesto di non ricevere più contatti, 0,6 %. Nella professione più sollecitata, i medici hanno letto le e-mail come un gesto tra colleghi, non come pubblicità.
- 3 aperturecon medici invianti che sapevano già dove indirizzare i loro pazienti con dolore.
Un lead per Akquire significa una sola cosa: una risposta positiva di una persona decisionale verificata del profilo cliente target. Qui: uno studio medico che desidera effettuare invii. Nessuna apertura, nessun clic, nessuna lista.
Per Lei: Una nuova sede che riceve pazienti fin dal primo giorno, invece di aspettare per mesi il passaparola.
trova un sito web pensato per i medici invianti.
Anche il sito web di Dolomed l’abbiamo realizzato, in tre lingue, con un navigatore per i medici che inviano pazienti. È un’altra storia.
Caso studio sito web DolomedDalla lista all’apertura.
Avvio con Akquire, una campagna per sede
Le e-mail vengono inviate, a Berna e Grenchen in tedesco, a Montreux in francese
Nuova sede a Montreux
Nuovi spazi a Berna e nel centro medico di Grenchen
46 studi medici invianti, circa dieci settimane dopo l’avvio
Sta aprendo una sede? I medici invianti non arriveranno da soli.
Per cliniche, gruppi di studi e specialisti che vivono di invii: ci dica dove ha bisogno di medici invianti. Al colloquio strategico porteremo il numero di studi medici nel Suo bacino d’utenza e un’e-mail di esempio.
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