Laboratorio di prova · Winterthur
Un test gratuito apre la porta. Ai produttori di dispositivi medici.
NIUTEC verifica se gli impianti e gli strumenti sono puliti. Per questo Akquire ha trovato i produttori in Germania, Austria e Svizzera, ha cercato i loro prodotti e ha offerto loro, gratuitamente, un controllo di pulizia secondo ISO 19227, del valore di CHF 800. Ne sono risultati 19 lead qualificati.
- 19lead qualificati presso i produttori
- 9,59 %Tasso di risposta della migliore campagna
- CHF 158per lead
- 3'173Contatti dei produttori, selezionati con precisione
Autunno 2024
Chi produce dispositivi medici non cambia laboratorio di prova per un’e-mail. Il settore è piccolo, le regole sono rigide e molte aziende che si definiscono medtech non producono nulla. NIUTEC voleva comunque raggiungere nuovi produttori. Con un’offerta che si può verificare prima di fidarsene.
Due capitoli. Essere trovati, in entrambi i modi.
ClayCinque segmenti. Nessun rivenditore, nessun cliente esistente.
Akquire ha cercato produttori con certificazione ISO 13485 e ha verificato ogni azienda: produce direttamente oppure fa solo da intermediario? Inoltre, Akquire ha aggiunto le persone decisive in direzione, gestione della qualità e Regulatory Affairs, con indirizzi verificati tre volte, e ha ricercato i prodotti di ogni azienda. NIUTEC ha escluso prima dell’invio i clienti esistenti e i consulenti. Nel primo test, 16 delle 60 aziende erano già clienti.
- Ortopedia
- Impianti dentali
- Traumatologia
- Cuore e circolazione
- Stampa 3D
100 contatti sono stati inviati prima a NIUTEC per la verifica. Solo dopo l’approvazione la lista è cresciuta.
Sei caselle e-mail, configurate e riscaldate, con la consegna nel DNS impostata. Inviato con 
Smartlead, in testo semplice.
Tre propri prodotti nella prima riga.
Ogni e-mail citava tre prodotti che l’azienda produce davvero. Chi legge i propri prodotti capisce: qui qualcuno ha fatto le sue verifiche. In più, un’offerta con valore, una scadenza di 30 giorni e una domanda a cui si può rispondere sì.
- Una ricerca che si vedeL’oggetto cita il prodotto dell’azienda, la prima riga ne cita tre.
- Un test del valore di CHF 800Gratis e senza impegno, valido 30 giorni.
- Quattro e-mail, cordialiL’ultima dice: nessuna pressione, la porta resta aperta.
OggettoVerifica gratuita ISO 19227 per [Produkt]
ADirezione, qualità, Regulatory Affairs
Hey [Vorname]
Bei der Arbeit mit ähnlichen medizinischen Produkten wie [Produkt 1], [Produkt 2] sowie [Produkt 3] sehen wir immer wieder, wie entscheidend Sauberkeit für die Sicherheit und Qualität ist. Als Dienstleistungslabor unterstützen wir euch dabei, potenzielle Risiken frühzeitig zu identifizieren.
Um potenzielle Risiken frühzeitig zu erkennen und eure Produktionsprozesse weiter zu optimieren, bieten wir von NIUTEC die nächsten 30 Tage eine unverbindliche ISO 19227-Sauberkeitsprüfung (im Wert von 800 CHF) an.
Wäre es für euch interessant, die ISO 19227-Sauberkeitsprüfung kostenfrei zu nutzen?
P.S.: Ich hoffe, das "Du" ist in Ordnung, bitte lass es mich wissen, falls nicht.
- E-mail 2cinque giorni dopo
«Ha già avuto modo di dare un’occhiata alla mia e-mail precedente? Che ne direbbe di un breve colloquio mercoledì prossimo, per discutere la verifica ISO 19227 per il vostro [Produkt] e vedere come potrebbe sostenere i vostri processi produttivi, gratuitamente.»
- E-mail 3quattro giorni dopo
«Volevo tornare a scriverle brevemente, perché penso che la verifica gratuita ISO 19227 possa essere per voi un’occasione preziosa per migliorare ulteriormente i vostri processi produttivi.»
- E-mail 4quattro giorni dopo
«Volevo ricontattarvi ancora una volta, non per fare pressione, ma per assicurarmi che la verifica ISO 19227 non vi sia sfuggita.»
Tre prove. Una era chiaramente la migliore.
Un laboratorio non crede, misura. NIUTEC ha testato tre offerte presso i produttori, ognuna con quattro e-mail: il controllo della pulizia, poi il 25 % di sconto su una caratterizzazione chimica secondo ISO 10993-18, poi una campagna per la certificazione. Ogni bicchiere è pieno quanto il tasso di risposta.
- 9,59 % Campione 1 · Pulizia secondo ISO 19227 1'428 contatti, 4'586 e-mail, 137 risposte, 15 lead
- 2,99 % Campione 2 · ISO 10993-18, 25 % di sconto 1'369 contatti, 5'277 e-mail, 41 risposte, 2 lead
- 6,12 % Campione 3 · Certificazione 376 contatti, 1'412 e-mail, 23 risposte, 2 lead
Risultato: Un test gratuito con un beneficio ampio batte lo sconto su una singola norma. Il controllo della pulizia ha portato 15 dei 19 lead.
«L’e-mail per i lead mi piace molto, soprattutto con l’immissione sul mercato accelerata nella prima fase.»
Smartlead.3'173 contatti. 19 produttori che vogliono parlare.
- 3'173Contatti di produttori, 11'275 e-mail
- 201Risposte, 6,34 % di tutti i contatti
- 19lead qualificati
- CHF 158per lead
Per Akquire, un lead significa una cosa sola: una risposta positiva di una persona decisionale verificata del profilo cliente target. Nessuna apertura, nessun clic, nessuna lista.
«Dei tuoi 15, erano già piuttosto buoni.»
Andreas ThurnheerResponsabile del settore tecnologia medica, NIUTEC AG, nel 2026 in conversazione sui 15 lead della verifica di pulizia
Sito web.
Chi risponde clicca su niutec.ch. Il sito deve risultare in ordine, anche su Google.
Così lavoriamo sulla SEO Così curiamo i siti web106 domini verificati. 10 esclusi.
Prima dell’avvio delle campagne, abbiamo verificato tutti i riferimenti a niutec.ch: 245 backlink da 106 domini diversi. Abbiamo escluso da Google 10 domini problematici, così da non danneggiare il ranking. Da ottobre 2026 teniamo niutec.ch anche tecnicamente aggiornato.
96 domini mantenuti10 domini esclusi da Google
«Grazie per la rapida sistemazione.»
Dal primo test alla terza prova.
Tra virgolette: Andreas Thurnheer nelle sue e-mail a noi, nello stesso periodo.
Backlink di niutec.ch verificati e ripuliti
Profilo del cliente target, campione di 100 contatti, sei caselle di posta
Il test gratuito secondo ISO 19227 viene inviato, arrivano i primi lead
«Bello, sta andando bene.»
Seconda prova: 25 % di sconto su ISO 10993-18
«Trovo che questa e-mail sia riuscita molto bene così.»
Terza prova: certificazione
«Vorremmo continuare nel modo più fluido possibile.»
Manutenzione di niutec.ch
Il vostro laboratorio ha capacità libera? I produttori non lo sanno ancora.
Ci indichi quale test vende e quali produttori cerca. Al colloquio strategico porteremo una prima lista e un’e-mail di esempio, con i prodotti dei Suoi clienti ideali nella prima riga.
- Campione gratuito con 50 decisori del suo profilo cliente target, prima di pagare
- 30 lead qualificati entro il mese 4, altrimenti pagamento per lead
- Colloquio strategico 25 minuti, gratuito, risposta entro 24 ore nei giorni lavorativi
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