Sedie da ufficio dalla Svizzera · ingresso nel Benelux
EUR 100'000 di fatturato in 90 giorni. Con una sedia che nel Benelux nessuno conosceva.
Da nessuna presenza sul mercato, ordini conclusi, circa CHF 92'000.
TERGON produce sedie da ufficio ergonomiche in Svizzera. In Belgio e nei Paesi Bassi il marchio era sconosciuto. Akquire ha scritto alle aziende nella loro lingua, a nome di Christoph Hohl, con una sola proposta: la sedia in prova per quattro settimane, con consegna e ritiro inclusi.
- EUR 500'000Pipeline, circa CHF 460'000
- 34Appuntamenti in un mese
- 70+Vendite nello stesso mese
- 3Clienti importanti nello stesso mese
Benelux, 2024
Un ufficio da EUR 679 nessuno lo compra leggendo una sola e-mail, tanto meno da un marchio che non conosce. La domanda quindi non era come ottenere appuntamenti. Ma come fare in modo che un’azienda si fidasse abbastanza di un marchio svizzero sconosciuto da voler provare.
L’offerta.
Chi può provare per quattro settimane non deve credere a nulla. Si siede e basta.
Come funziona AkquirePiù di una sedia da ufficio. Più di una sedia da ufficio.
Così lo dice TERGON stesso su tergon.nl. L’offerta ne ha fatto qualcosa da provare: la sedia, del valore di EUR 679 (circa CHF 630), in ufficio per quattro settimane, con consegna e ritiro a carico di TERGON, senza alcun impegno. Il rischio lo assumeva il mittente, non l’azienda.
- Nessun rischioPer quattro settimane di prova, consegna e ritiro sono a carico di TERGON.
- Il valore è chiaroEUR 679 rende l’offerta concreta.
- Direttamente dallo specialistaOgni e-mail veniva da Christoph Hohl, specialista in ergonomia e importatore per il Benelux.
Quattro righe. Una domanda.
Fiammingo per il Belgio, olandese per i Paesi Bassi, e sempre con un riferimento all’azienda. La campagna vincente nelle Fiandre orientali si chiudeva con «Lijkt dit interessant?»: Suona interessante? Una risposta richiede un secondo. Inviata con 
Smartlead, liste create con 
Clay.
- E-mail 1L’offerta: prova di quattro settimane, del valore di EUR 679
- E-mail 2Dopo cinque giorni il promemoria, più il libro «Wellness op het werk» di Christoph Hohl come ringraziamento
- E-mail 3Quattro giorni dopo: meno mal di schiena in ufficio, di nuovo il libro, basta un semplice «Sì»
- E-mail 4Tre giorni dopo un piccolo regalo, anche senza prova
Le prime quattro di cinque e-mail, della campagna successiva per le Fiandre Orientali e Occidentali.
Oggetto4 weken TERGON proefplaatsing (€679), geheel vrijblijvend
DaChristoph Hohl
Beste [First Name],
Als ergonomiespecialist en importeur van TERGON Swiss Ergochairs in de Benelux zag ik uw werk bij [Company].
Graag bied ik u een 4 weken durende proefplaatsing van onze TERGON Swiss Ergochair aan (t.w.v. €679).
Wij regelen levering én ophalen, geheel vrijblijvend.
Lijkt dit interessant?
Met vriendelijke groeten,
Christoph Hohl
La lista più grande era la più silenziosa.
Ogni cerchio è una campagna, grande quanto la sua lista. Più si va a destra, più risposte ci sono. I Paesi Bassi avevano il maggior numero di contatti e quasi nessuna risposta. La lista precisa per le Fiandre Orientali aveva meno contatti e il maggior numero di lead.
Paesi Bassi4'458 contatti · 0,87 % · 2 positivi
Fiandre ampie1'648 contatti · 8,25 % · 8 positivi
Lista di prova731 contatti · 16,45 % · 23 positivi
Fiandre orientali3'061 contatti · 19,69 % · 44 positivi
- Fiandre orientali, lista precisa3'061 contatti19,69 %44
- Lista di prova di qualità inferiore731 contatti16,45 %23
- Fiandre ampie1'648 contatti8,25 %8
- Paesi Bassi4'458 contatti0,87 %2
La quantità non è precisione. Anche la lista di prova di qualità inferiore ha risposto con il 16,45 %: l'offerta ha funzionato. La quantità ha seguito la prova.
Da nessuna presenza sul mercato. EUR 100'000 di fatturato.
- 9'898Contatti in quattro campagne
- 77lead qualificati
- EUR 500'000Pipeline, circa CHF 460'000
- EUR 100'000Fatturato da ordini conclusi in 90 giorni, circa CHF 92'000
E in un solo mese: 34 appuntamenti, 70+ vendite, 3 clienti importanti.
Smartlead, con la campagna successiva per le Fiandre Orientali e Occidentali.Per Akquire, un lead significa una cosa sola: una risposta positiva di una persona decisionale verificata del profilo cliente target. Nessuna apertura, nessun clic, nessuna lista.
TERGON lo racconta da sé.
Il film si carica solo dopo il clic, poi da YouTube.
«La qualità è davvero sopra la media, la comunicazione eccellente e i miei desideri sono stati più che soddisfatti.»
Christoph HohlTERGON Swiss Ergochairs, nella sua recensione Google per dartera del febbraio 2020
Prima testare, poi crescere.
Le campagne nell'ordine in cui sono partite.
Primo test con una lista di qualità inferiore: risponde il 16,45 %, l'offerta funziona
La lista precisa per le Fiandre Orientali: 19,69 %
Estensione alle Fiandre Orientali e Occidentali
Test nei Paesi Bassi, in olandese
Tutte le Fiandre
Il Suo prodotto è valido. Nel nuovo mercato non lo sa ancora nessuno.
Ci dica in quale Paese desidera entrare e a chi desidera vendere. Al colloquio strategico Le portiamo un primo gruppo target e un'e-mail di esempio nella lingua del Suo mercato.
- Campione gratuito con 50 decisori del suo profilo cliente target, prima di pagare
- 30 lead qualificati entro il mese 4, altrimenti pagamento per lead
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