Uno studio podcast cerca ospiti con budget. 373 volevano saperne di più.
EM360Tech di Londra produce podcast con analisti del settore per aziende tecnologiche. Da agosto 2025, Akquire contatta per EM360Tech le direzioni marketing di queste aziende: 75'257 e-mail, 538 risposte, 373 positive.
- 373risposte positive
- 17'324Responsabili contattati
- 17Campagne per dimensione, tema e mercato
- 133+Lead nei primi 59 giorni
Michael Lodge, fondatore e CEO di EM360Tech
«Una delle difficoltà maggiori è riuscire a fissare abbastanza incontri nella pipeline.»
L’acquisizione di lead di EM360Tech era un lavoro manuale. Il team commerciale doveva vendere, non inseguire appuntamenti. A luglio 2025 si è aggiunto Akquire.
Cinque capitoli. Dal agosto 2025 ogni settimana.
- 01Pubblico di riferimentoDirezioni marketing di aziende tecnologiche con oltre 50 collaboratori, suddivise in 17 campagne
- 02MacchinaDal lookalike all’appuntamento: dieci tappe in
Clay, 
Smartlead e 
Pipedrive - 03E-mailPer ogni persona: analisti, elogi, tre domande per il proprio episodio
- 04Risultato538 risposte, 373 positive, con la valutazione reale della prima fase
- 05DatiUna dashboard in Pipedrive, rapporti quotidiani e un’analisi delle proprie e-mail di vendita
Gruppo target.
Chi decide sul budget marketing, in aziende che vendono tecnologia.
Per Lei Un elenco non è un piano. Ogni campagna riceve il suo segmento, i suoi analisti e la sua offerta.
Piano di tre o quattro settimane. Poi la prima e-mail.
Prima abbiamo definito con EM360Tech chi può acquistare: VP Marketing, direzioni marketing e Demand Generation in aziende tecnologiche con oltre 50 collaboratori, negli Stati Uniti, in Canada, nel Regno Unito, nella regione DACH e nei Paesi nordici. Da qui sono nate 17 campagne, ognuna con il proprio taglio.
- Per dimensioneDa 50 a 200 dipendenti200 e più
- Per temaCybersecurityEnterprise InfrastructureEnterprise DataIA
- Per affinitàAziende simili ai migliori clienti di EM360Tech, tutti i paesi
- Per occasioneContatti precedenti, ricontattatiAziende con finanziamento recente
- Per mercatoUSAEuropaFusi orari USA, Europa, Australia
Campagne in Smartlead.
Macchina.
Dieci tappe tra una lista e un appuntamento.
Per Lei Ogni e-mail inviata ha superato prima otto controlli e una ricerca. È questo il motivo per cui le risposte sono positive.
Dal lookalike all’appuntamento.
Così Akquire lavora per EM360Tech, tappa dopo tappa, con le vere colonne e cifre. Realizzato in Clay, inviato con Smartlead, analizzato in Pipedrive.
- 01
Lookalikes
48'422Aziende importate
Le aziende simili ai clienti di EM360Tech, prese da un database lookalike, vengono caricate in una tabella in Clay.
Final_Domain
DiscoLike Clay - 02
Lista di esclusione
1'268Aziende scartate subito
Chi è già in trattativa, ha un deal aperto o non desidera essere contattato viene escluso prima di ogni ricerca. La lista di esclusione conta 10'701 voci ed è aggiornata da Pipedrive.
DNC_List?Clay Pipedrive - 03
Otto verifiche IA
8'143Le aziende superano tutti i controlli, 16,8 %
Gli agenti IA leggono il sito web di ogni azienda e verificano in sequenza: B2B, Enterprise, settore adatto, SaaS, nessun concorrente, fatturato, coerenza con il settore, esclusioni. Un controllo parte solo se il precedente è stato confermato con certezza.
B2B_ClassificationEnterprise_CheckTarget_Verticals_FitSAAS_Focused?Competitor_CheckRevenue_CheckIndustry Fit ClassificationExclusion AssessmentClay - 04
News e ospite
8'250Persone trovate come ospite, anche più di una per azienda
Le notizie attuali di ogni azienda vengono assegnate a un tema. Poi l’IA cerca la persona dirigente adatta come ospite del podcast e la direzione marketing che riceve l’e-mail.
Topic_AnalysisPodcast Guest Role SelectionRelevant LeaderContact_LeadClay - 05
Assegnare a EM360
6'904Aziende con gli analisti adatti
In base al tema, i tre analisti di EM360Tech, la serie podcast adatta e il prossimo trimestre.
Recommended AnalystsPodcast_SeriesNext_QuarterClay - 06
Scrivere i testi
6'867Inviti pronti
Una frase sull’azienda, una frase sulla persona, tre domande per l’episodio, un caso cliente adatto, l’oggetto. Senza un lavoro reale dell’azienda, non c’è e-mail.
Praise_SentencePersonalization BlockQuestion_1Question_2Question_3Tailored_Social_ProofPodcast Subject LinesClay - 07
Indirizzi e invio
10'761Contatti passati a Smartlead, anche più di uno per azienda
L’indirizzo di lavoro viene raccolto da più fonti in sequenza, poi trasferito a Smartlead con circa 16 campi. Oggi viene inviato da 433 caselle riscaldate su 15 domini, due e-mail al giorno ciascuna, senza link e senza pixel di tracciamento.
Work EmailCAMPAIGN?
BetterContact 
Apollo Smartlead - 08
Risposte
538Risposte, 373 positive
Ogni risposta viene classificata dall’IA, una persona verifica: interesse, documenti, prezzo, appuntamento. Le domande sul prezzo hanno un ramo dedicato.
Smartlead - 09
Passaggio di consegne e Command Center
24 orefino a quando un nuovo lead è preso in carico
Ogni lead passa al team commerciale di EM360Tech con tutto il percorso e viene creato come deal in Pipedrive. Il Command Center mostra la scadenza, i passi aperti e ogni giorno un report con link.
Pipedrive - 10
Ogni venerdì
da 3 a 8nuovi lead alla settimana, autunno 2026
Nella riunione settimanale EM360Tech valuta i lead. Da lì nascono nuove regole per le verifiche, nuovi segmenti e testi migliori per il ciclo successivo.
Torna alla stazione 03: ciò che EM360Tech valuta il venerdì diventa la regola nel ciclo successivo.
Fasi 01 a 07: la tabella principale in Clay, nomi delle colonne come nell’originale. Fase 08: tutte le 17 campagne in Smartlead. Fasi 09 e 10: Command Center e Weekly Sales Reviews.
E-mail.
Nessun modello con il nome dentro. Un invito scritto per questa persona.
Per Lei La versione breve con «c'è ancora un posto libero» non ha ottenuto nemmeno una risposta positiva. Chi vende contenuti deve dimostrare di conoscere il destinatario.
Ogni informazione verificata. Ogni versione testata.
Nella campagna «ROI Focused» per gli USA, avviata a marzo 2026, dalla prima e-mail sono state usate cinque versioni. Quattro versioni di test sono state inviate con 251 a 257 e-mail ciascuna, la versione A è andata a 9'917 destinatari. Le parti evidenziate sono state ricercate e scritte singolarmente per ogni persona.
{{Subject_Line}}
Hello {{first_name}},
Our EM360Tech analyst partners {{3_recommended_analysts}} are spotlighting {{Suggested_Priority_Topic}} in {{Next_quarter}} of our ROI-focused Podcast, {{Podcast_series}} - a pure demand generation engine guaranteeing 200+ net new MQLs strictly from your ICP.
{{Praise_sentence}}
{{Person_praise}}
We'd look to cover questions like:
1. {{Question_1}}
2. {{Question_2}}
3. {{Question_3}}
Here's what being part of this would mean:
- 200 guaranteed tele-verified MQLs from your ICP - delivering measurable ROI to your pipeline
- Position {{Podcaster_First_Name}} and {{company_name}} as a go-to voice in {{Suggested_Priority_Topic}}, alongside respected industry analysts
- Put your brand in front of EM360Tech's 620k+ community of enterprise technology leaders
Can I send over more details or jump on a quick call?
Regards,
- Tre analistiDal perimetro di EM360Tech, coerente con il tema dell’azienda. L’assegnazione per ogni tema è concordata con EM360Tech.
- Una frase sull’aziendaCiò che sta lanciando, annunciando o sviluppando in questo momento.
- Una frase sulla personaCiò che questa persona ha fatto personalmente, non il suo titolo.
- Tre domandePer il proprio episodio del podcast, così concreto che sembra già di ascoltarlo.
Cinque versioni della prima e-mail, USA
- A · lunga, con tre domande9'91788 risposte · 61 positive
- E · domanda dopo 45 minuti2527 · 3
- B · senza domande, breve2574 · 2
- D · «c’è ancora un posto libero»2563 · 0
- C · prima il complimento2512 · 1
E-mail inviate per versione, poi risposte e risposte positive. Analisi delle varianti in Smartlead.
Risultato.
Ascolti: ogni barra è una risposta.
Per Lei Un lead, in Akquire, è una risposta positiva di una persona decisionale verificata del Suo profilo cliente target. Nessuna apertura, nessun clic.
538 risposte.
Su 75'257 e-mail inviate a 17'324 decisori, in 17 campagne da agosto 2025.
In bianco sono segnate le positive: interesse, richieste di documentazione, del prezzo, di un appuntamento.
373 positive. Più di due su tre.
La prima fase. 133 lead.
Ecco come appariva la prima fase nell’analisi: 10'877 e-mail a 3'027 contatti, 167 risposte, 133 positive, quindi 79,64 %. Solo 56 indirizzi erano non recapitabili, 1,85 %.
Metriche di performance · EM360Tech
Queste aziende hanno risposto positivamente. A una e-mail a freddo.
Una selezione delle aziende tecnologiche note tra le risposte positive: interesse, richiesta di un appuntamento, domanda sui documenti o sul prezzo.
Interesse o richiesta di appuntamento
Hanno chiesto documenti o prezzo
Aziende con risposta positiva nelle campagne per EM360Tech. La menzione non significa che le aziende siano clienti di EM360Tech.
EM360Tech lo racconta da sé. Senza copione.
YouTube.«Quello che mi è piaciuto di più è stata l’attenzione ai dettagli. Abbiamo impiegato tre o quattro settimane per definire tutto.»
«Fin dalle nostre prime conversazioni, ho detto che l’unica cosa che voglio in una partnership è trasparenza, onestà ed etica.»
«Ogni mese, con ogni lotto di lead, andava sempre meglio.»
«Ha fatto più del dovuto, andando oltre quanto previsto dall’accordo.»
Michael LodgeFondatore & CEO, EM360TechDati.
I lead sono l’inizio. Poi il team deve vedere cosa ne deriva.
Per Lei Non ci limitiamo a fornire risposte, Le mostriamo quali e-mail del Suo team portano appuntamenti.
Più della prospezione attiva. Per tutto il team commerciale.
- Ogni settimanaSync e Sales Review
Da settembre 2025 un appuntamento fisso il venerdì. Inoltre, un’analisi settimanale: quanti nuovi lead, da quale campagna, cosa vogliono. Nell’autunno 2026 erano da tre a otto nuovi lead alla settimana.
«Queste chiamate settimanali … ci sono state preziose durante tutto il processo.»Michael Lodge nel corso della conversazione, 15 dicembre 2025
- Giugno 2026Command Center in Pipedrive
Una dashboard in Pipedrive di EM360Tech e rapporti quotidiani con un link che il team può inoltrare.
«Sì, sì, molto contento. Oggi ho condiviso il rapporto con tutti e lo condividerò ogni giorno. Davvero molto utile.»Michael Lodge il giorno dopo, 3 giugno 2026
- Ottobre 2026Analisi delle proprie e-mail
Abbiamo letto le prime e-mail che il team commerciale di EM360Tech aveva inviato a 1'105 aziende, ciascuna con ciò che è successo dopo. Il risultato: quali modelli portano appuntamenti e quali no.
Dal piano al ritmo settimanale.
Avvio con Akquire. Piano di tre a quattro settimane: settori, temi, funzioni in base alle dimensioni dell’azienda.
Piano delle campagne con EM360Tech.
La prima campagna parte, entro metà settembre ne seguono altre sei, in base a dimensioni, tema e affinità.
Primo sync settimanale il venerdì.
Nuove campagne per contatti già esistenti e aziende con finanziamento recente.
Campagna «ROI Focused» per gli USA, da aprile anche per l’Europa. Porta il maggior numero di risposte positive.
Il Command Center in Pipedrive va online.
L’analisi delle e-mail del proprio team commerciale. Otto nuovi lead questa settimana.
I vostri ospiti, sponsor, espositori. Contattati come persone.
Vende podcast, studi, eventi o pubblicità alle aziende tecnologiche? Ci dica quali direzioni marketing desidera raggiungere. Al colloquio strategico porteremo un primo gruppo target e una e-mail di esempio.
- Ricercato, non assegnatoOgni prima e-mail indica cosa stanno facendo in quel momento la persona e la sua azienda.
- Testato, poi scalatoPiù versioni vengono testate tra loro, la più forte va a tutta la lista.
- Prima mostrare, poi pagareCampione gratuito con 50 decisori del suo profilo cliente target, prima di pagare qualcosa.
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Banken, Praxen, Spitäler, Medizintechnik, Personalberatung, Medien und Software. Ein Klick auf ein Logo öffnet die ganze Kampagne.
