Bürostühle aus der Schweiz · Markteintritt Benelux
EUR 100'000 Umsatz in 90 Tagen. Mit einem Stuhl, den in Benelux niemand kannte.
Aus null Marktpräsenz, abgeschlossene Aufträge, rund CHF 92'000.
TERGON baut ergonomische Bürostühle in der Schweiz. In Belgien und den Niederlanden war die Marke unbekannt. Akquire schrieb Firmen in ihrer Sprache an, im Namen von Christoph Hohl, mit einem einzigen Angebot: der Stuhl für vier Wochen zur Probe, Lieferung und Abholung inklusive.
- EUR 500'000Pipeline, rund CHF 460'000
- 34Termine in einem Monat
- 70+Verkäufe im selben Monat
- 3Grosskunden im selben Monat
Benelux, 2024
Ein Bürostuhl für EUR 679 kauft niemand auf eine E-Mail hin, schon gar nicht von einer Marke, die er nicht kennt. Die Frage war deshalb nicht, wie man Termine bekommt. Sondern wie eine Firma einer unbekannten Schweizer Marke genug vertraut, um es zu versuchen.
Das Angebot.
Wer vier Wochen testen kann, muss nichts glauben. Er setzt sich hin.
So arbeitet AkquireMeer dan een bureaustoel. Mehr als ein Bürostuhl.
Das sagt TERGON selbst auf tergon.nl. Das Angebot machte daraus etwas, das man ausprobieren kann: der Stuhl im Wert von EUR 679 (rund CHF 630) für vier Wochen ins Büro, TERGON liefert und holt ab, ganz unverbindlich. Das Risiko trug der Absender, nicht die Firma.
- Kein RisikoVier Wochen testen, Lieferung und Abholung übernimmt TERGON.
- Der Wert steht drinEUR 679 macht das Angebot greifbar.
- Vom Spezialisten selbstJede E-Mail kam von Christoph Hohl, Ergonomie-Spezialist und Importeur für Benelux.
Vier Zeilen. Eine Frage.
Flämisch für Belgien, Niederländisch für die Niederlande, und immer ein Bezug zur Firma. Die Gewinner-Kampagne in Ostflandern schloss mit «Lijkt dit interessant?»: Klingt das interessant? Eine Antwort kostet eine Sekunde. Versendet mit 
Smartlead, die Listen aufgebaut mit 
Clay.
- E-Mail 1Das Angebot: vier Wochen Probe, im Wert von EUR 679
- E-Mail 2Fünf Tage später die Erinnerung, dazu das Buch «Wellness op het werk» von Christoph Hohl als Dank
- E-Mail 3Vier Tage später: weniger Rückenschmerzen im Büro, noch einmal das Buch, ein einfaches «Ja» genügt
- E-Mail 4Drei Tage später ein kleines Geschenk, auch ohne Probe
Die ersten vier von fünf E-Mails, aus der späteren Kampagne für Ost- und Westflandern.
Betreff4 weken TERGON proefplaatsing (€679), geheel vrijblijvend
VonChristoph Hohl
Beste [First Name],
Als ergonomiespecialist en importeur van TERGON Swiss Ergochairs in de Benelux zag ik uw werk bij [Company].
Graag bied ik u een 4 weken durende proefplaatsing van onze TERGON Swiss Ergochair aan (t.w.v. €679).
Wij regelen levering én ophalen, geheel vrijblijvend.
Lijkt dit interessant?
Met vriendelijke groeten,
Christoph Hohl
Die grösste Liste war die leiseste.
Jeder Kreis ist eine Kampagne, so gross wie ihre Liste. Je weiter rechts, desto mehr Antworten. Die Niederlande hatten die meisten Kontakte und fast keine Antworten. Die genaue Liste für Ostflandern hatte weniger Kontakte und die meisten Leads.
Niederlande4'458 Kontakte · 0,87 % · 2 positiv
Flandern breit1'648 Kontakte · 8,25 % · 8 positiv
Testliste731 Kontakte · 16,45 % · 23 positiv
Ostflandern3'061 Kontakte · 19,69 % · 44 positiv
- Ostflandern, genaue Liste3'061 Kontakte19,69 %44
- Testliste geringerer Qualität731 Kontakte16,45 %23
- Flandern breit1'648 Kontakte8,25 %8
- Niederlande4'458 Kontakte0,87 %2
Menge ist nicht Treffsicherheit. Selbst die Testliste geringerer Qualität antwortete mit 16,45 %: das Angebot trug. Die Menge folgte dem Beweis.
Aus null Marktpräsenz. EUR 100'000 Umsatz.
- 9'898Kontakte in vier Kampagnen
- 77qualifizierte Leads
- EUR 500'000Pipeline, rund CHF 460'000
- EUR 100'000Umsatz aus abgeschlossenen Aufträgen in 90 Tagen, rund CHF 92'000
Und in einem einzigen Monat: 34 Termine, 70+ Verkäufe, 3 Grosskunden.
Smartlead, mit der späteren Kampagne für Ost- und Westflandern.Ein Lead heisst bei Akquire genau eines: eine positive Antwort einer verifizierten entscheidenden Person aus dem Zielkundenprofil. Kein Öffnen, kein Klick, keine Liste.
TERGON erzählt es selbst.
Der Film lädt erst nach dem Klick, dann von YouTube.
«Die Qualität ist wirklich überdurchschnittlich, die Kommunikation hervorragend und meine Wünsche wurden mehr als nur erfüllt.»
Christoph HohlTERGON Swiss Ergochairs, in seiner Google-Bewertung für dartera vom Februar 2020
Erst testen, dann wachsen.
Die Kampagnen in der Reihenfolge, in der sie starteten.
Erster Test mit einer Liste geringerer Qualität: 16,45 % antworten, das Angebot trägt
Die genaue Liste für Ostflandern: 19,69 %
Ausbau auf Ost- und Westflandern
Test in den Niederlanden, auf Niederländisch
Ganz Flandern
Ihr Produkt ist gut. Im neuen Markt weiss es nur noch niemand.
Sagen Sie uns, in welches Land Sie wollen und wem Sie verkaufen. Zum Strategiegespräch bringen wir eine erste Zielgruppe und eine Beispiel-E-Mail in der Sprache Ihres Markts mit.
- Gratis-Stichprobe mit 50 Entscheidern aus Ihrem Zielkundenprofil, bevor Sie etwas zahlen
- 30 qualifizierte Leads bis Monat 4, sonst Bezahlung je Lead
- Strategiegespräch 25 Minuten, kostenlos, Antwort innert 24 Stunden an Werktagen
10Weitere Akquire-Fallstudien
Andere Märkte, dieselbe Methode.
Banken, Praxen, Spitäler, Medizintechnik, Personalberatung, Medien und Software. Ein Klick auf ein Logo öffnet die ganze Kampagne.
