Chaises de bureau suisses · entrée Benelux
EUR 100'000 de chiffre d’affaires en 90 jours. Avec une chaise que personne ne connaissait au Benelux.
Sans présence sur le marché, commandes conclues, env. CHF 92'000.
TERGON fabrique des chaises de bureau ergonomiques en Suisse. En Belgique et aux Pays-Bas, la marque était inconnue. Akquire a contacté des entreprises dans leur langue, au nom de Christoph Hohl, avec une seule offre: la chaise à l’essai pendant quatre semaines, livraison et reprise comprises.
- EUR 500'000Pipeline, env. CHF 460'000
- 34Rendez-vous en un mois
- 70+Ventes le même mois
- 3Grands comptes le même mois
Benelux, 2024
Un fauteuil de bureau à EUR 679 ne s’achète pas sur la base d’un e-mail, encore moins lorsqu’il vient d’une marque inconnue. La question n’était donc pas comment obtenir des rendez-vous, mais comment une entreprise pouvait faire assez confiance à une marque suisse inconnue pour essayer.
L’offre.
Qui peut tester pendant quatre semaines n’a rien à croire. Il s’assied.
Comment Akquire fonctionnePlus qu’une chaise de bureau. Plus qu’une chaise de bureau.
C’est ce que TERGON dit lui-même sur tergon.nl. L’offre en a fait quelque chose que l’on peut essayer: la chaise d’une valeur de EUR 679 (env. CHF 630) pendant quatre semaines au bureau, TERGON livre et reprend, sans engagement. C’est l’expéditeur qui prenait le risque, pas l’entreprise.
- Aucun risqueQuatre semaines d’essai, TERGON prend en charge la livraison et l’enlèvement.
- La valeur est visibleEUR 679 rend l’offre concrète.
- Par le spécialiste lui-mêmeChaque e-mail venait de Christoph Hohl, spécialiste de l’ergonomie et importateur pour le Benelux.
Quatre lignes. Une question.
Flamand pour la Belgique, néerlandais pour les Pays-Bas, et toujours un lien avec l’entreprise. La campagne gagnante en Flandre orientale se terminait par «Lijkt dit interessant?» : «Cela vous intéresse ?» Répondre prend une seconde. Envoyée avec 
Smartlead, les listes construites avec 
Clay.
- E-mail 1L’offre: quatre semaines d’essai, d’une valeur de EUR 679
- E-mail 2Cinq jours plus tard, le rappel, puis le livre «Wellness op het werk» de Christoph Hohl en guise de remerciement
- E-mail 3Quatre jours plus tard: moins de douleurs au dos au bureau, le livre encore une fois, un simple «Oui» suffit
- E-mail 4Trois jours plus tard, un petit cadeau, même sans échantillon
Les quatre premiers des cinq e-mails, issus de la campagne ultérieure pour la Flandre orientale et occidentale.
Objet4 semaines TERGON à l’essai (€679), sans engagement
DeChristoph Hohl
Beste [First Name],
Als ergonomiespecialist en importeur van TERGON Swiss Ergochairs in de Benelux zag ik uw werk bij [Company].
Graag bied ik u een 4 weken durende proefplaatsing van onze TERGON Swiss Ergochair aan (t.w.v. €679).
Wij regelen levering én ophalen, geheel vrijblijvend.
Lijkt dit interessant?
Met vriendelijke groeten,
Christoph Hohl
La plus grande liste était la plus discrète.
Chaque cercle représente une campagne, avec une taille proportionnelle à sa liste. Plus il est à droite, plus il y a de réponses. Les Pays-Bas avaient le plus de contacts et presque aucune réponse. La liste précise pour la Flandre orientale avait moins de contacts et a généré le plus de leads.
Pays-Bas4'458 contacts · 0,87 % · 2 réponses positives
Flandre étendue1'648 contacts · 8,25 % · 8 réponses positives
Liste de test731 contacts · 16,45 % · 23 réponses positives
Flandre orientale3'061 contacts · 19,69 % · 44 réponses positives
- Flandre orientale, liste précise3'061 contacts19,69 %44
- Liste de test de qualité inférieure731 contacts16,45 %23
- Flandre étendue1'648 contacts8,25 %8
- Pays-Bas4'458 contacts0,87 %2
La quantité n’est pas synonyme de précision. Même la liste de test de qualité inférieure a répondu à 16,45 %: l’offre a convaincu. La quantité a suivi la preuve.
Depuis zéro présence sur le marché. EUR 100'000 de chiffre d’affaires.
- 9'898Contacts dans quatre campagnes
- 77leads qualifiés
- EUR 500'000Pipeline, env. CHF 460'000
- EUR 100'000Chiffre d’affaires généré par des commandes conclues en 90 jours, env. CHF 92'000
Et en un seul mois : 34 rendez-vous, 70+ ventes, 3 grands comptes.
Smartlead, avec la campagne ultérieure pour la Flandre orientale et occidentale.Chez Akquire, un lead signifie précisément une chose : une réponse positive d’une personne décisionnaire vérifiée, correspondant au profil client cible. Aucune ouverture, aucun clic, aucune liste.
TERGON le dit lui-même.
La vidéo ne se charge qu’après le clic, puis depuis YouTube.
«La qualité est vraiment au-dessus de la moyenne, la communication excellente et mes souhaits ont été bien plus que satisfaits.»
Christoph HohlTERGON Swiss Ergochairs, dans son avis Google pour dartera de février 2020
D’abord tester, puis grandir.
Les campagnes dans l’ordre dans lequel elles ont démarré.
Premier test avec une liste de qualité moindre : 16,45 % répondent, l’offre fonctionne
La liste précise pour la Flandre orientale : 19,69 %
Déploiement en Flandre orientale et occidentale
Test aux Pays-Bas, en néerlandais
Toute la Flandre
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- 30 leads qualifiés d’ici le mois 4, sinon paiement par lead
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