Un studio de podcast cherche des invités avec budget. 373 voulaient en savoir plus.
EM360Tech de Londres produit des podcasts avec des analystes sectoriels pour des entreprises technologiques. Depuis août 2025, Akquire contacte pour EM360Tech les directions marketing de ces entreprises : 75'257 e-mails, 538 réponses, 373 positives.
- 373réponses positives
- 17'324Décideurs contactés
- 17Campagnes par taille, thème et marché
- 133+Leads dans les 59 premiers jours
Michael Lodge, fondateur et CEO d’EM360Tech
«L’un des plus grands casse-têtes, c’est d’obtenir assez de rendez-vous planifiés dans votre pipeline.»
La génération de leads d’EM360Tech se faisait à la main. L’équipe commerciale devait vendre, pas courir après les rendez-vous. En juillet 2025, Akquire est venu s’ajouter.
Cinq chapitres. Chaque semaine depuis août 2025.
- 01Public cibleDirections marketing d’entreprises technologiques de 50 collaborateurs et plus, réparties en 17 campagnes
- 02MachineDu lookalike au rendez-vous : dix étapes en
Clay, 
Smartlead et 
Pipedrive - 03e-mailsPour chaque personne, nous avons recherché les analystes, les éloges et trois questions pour son propre épisode
- 04Résultat538 réponses, 373 positives, plus l’évaluation réelle de la première phase
- 05DonnéesUn tableau de bord dans Pipedrive, des rapports quotidiens et une analyse de ses propres e-mails de prospection
Cible.
Les personnes qui décident d’un budget marketing dans des entreprises qui vendent de la technologie.
Pour vous Une liste n’est pas un plan. Chaque campagne reçoit son segment, ses analystes et son offre.
Plan de trois à quatre semaines. Puis le premier e-mail.
D’abord, avec EM360Tech, nous avons défini qui pouvait acheter : les VP Marketing, les directions marketing et le demand generation dans les entreprises technologiques de 50 collaborateurs et plus, aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, dans la région DACH et dans les pays nordiques. Cela a donné 17 campagnes, chacune avec sa propre déclinaison.
- Par taille50 à 200 collaborateurs200 et plus
- Par thèmeCybersécuritéInfrastructure d’entrepriseDonnées d’entrepriseIA
- Par similaritéDes entreprises semblables aux meilleurs clients d’EM360Tech, dans tous les pays
- Par déclencheurAnciens contacts recontactésEntreprises récemment financées
- Par marchéUSAEuropeFuseaux horaires USA, Europe, Australie
Campagnes dans Smartlead.
Machine.
Dix étapes entre une liste et un rendez-vous.
Pour vous Chaque e-mail envoyé a d’abord passé huit contrôles et une recherche. C’est pourquoi les réponses sont positives.
Du lookalike au rendez-vous.
Voici comment Akquire travaille pour EM360Tech, étape par étape, avec les vraies colonnes et les vrais chiffres. Construit dans Clay, envoyé avec Smartlead, analysé dans Pipedrive.
- 01
Profils similaires
48'422Entreprises importées
Des entreprises semblables aux clients d’EM360Tech, issues d’une base de données lookalike, sont chargées dans un tableau dans Clay.
Final_Domain
DiscoLike Clay - 02
Liste de blocage
1'268Entreprises écartées immédiatement
Toute entreprise déjà en discussion, avec un deal en cours ou qui ne souhaite pas être contactée est écartée avant toute recherche. La liste de blocage compte 10'701 entrées et est mise à jour depuis Pipedrive.
DNC_List?Clay Pipedrive - 03
Huit contrôles IA
8'143Entreprises retenues, 16,8 %
Les agents IA lisent le site web de chaque entreprise et vérifient l’un après l’autre : B2B, entreprise, secteur adapté, SaaS, pas de concurrent, chiffre d’affaires, adéquation sectorielle, exclusions. Un contrôle ne se lance que si le précédent est confirmé.
B2B_ClassificationEnterprise_CheckTarget_Verticals_FitSAAS_Focused?Competitor_CheckRevenue_CheckIndustry Fit ClassificationExclusion AssessmentClay - 04
Actualités et invité
8'250Personnes trouvées comme invitées, parfois plusieurs par entreprise
Les actualités récentes de chaque entreprise sont associées à un thème. Puis l’IA cherche la personne dirigeante qui convient comme invitée dans le podcast, ainsi que la direction marketing qui reçoit l’e-mail.
Topic_AnalysisPodcast Guest Role SelectionRelevant LeaderContact_LeadClay - 05
Attribuer à EM360
6'904Entreprises avec des analystes adaptés
Pour le thème, les trois analystes d’EM360Tech, la série de podcasts adaptée et le prochain trimestre.
Recommended AnalystsPodcast_SeriesNext_QuarterClay - 06
Rédiger les textes
6'867Invitations rédigées
Une phrase sur l’entreprise, une phrase sur la personne, trois questions pour l’épisode, un cas client pertinent, l’objet. Sans véritable travail de l’entreprise, il n’y a pas d’e-mail.
Praise_SentencePersonalization BlockQuestion_1Question_2Question_3Tailored_Social_ProofPodcast Subject LinesClay - 07
Adresse et envoi
10'761Transmission des contacts à Smartlead, plusieurs par entreprise également
L’adresse professionnelle est extraite de plusieurs sources, puis envoyée à Smartlead avec environ 16 champs. Envoi aujourd’hui depuis 433 boîtes de réception réchauffées sur 15 domaines, deux e-mails par jour chacune, sans liens ni pixel de suivi.
Work EmailCAMPAIGN?
BetterContact 
Apollo Smartlead - 08
Réponses
538Réponses, 373 positives
Chaque réponse est classée par l’IA, puis vérifiée par une personne : intérêt, documents, prix, rendez-vous. Les questions sur le prix ont leur propre branche.
Smartlead - 09
Passation et Command Center
24 hjusqu’à ce qu’un nouveau lead soit traité
Chaque lead est transmis avec l’ensemble de l’historique à l’équipe commerciale d’EM360Tech et comme deal dans Pipedrive. Le Command Center affiche le délai, les étapes en suspens et, chaque jour, un rapport avec lien.
Pipedrive - 10
Chaque vendredi
3 à 8nouveaux leads par semaine, automne 2026
Lors de l’entretien hebdomadaire, EM360Tech évalue les leads. Cela permet de définir de nouvelles règles pour les contrôles, de nouveaux segments et de meilleurs textes pour le cycle suivant.
Retour à l’étape 03 : ce qu’EM360Tech évalue le vendredi devient la règle pour le cycle suivant.
Stations 01 à 07 : le tableau principal dans Clay, noms des colonnes en version originale. Station 08 : les 17 campagnes dans Smartlead. Station 09 et 10 : Command Center et revues commerciales hebdomadaires.
E-mails.
Aucun modèle avec un nom déjà dedans. Une invitation écrite pour cette personne.
Pour vous La version courte avec « encore une place libre » n’a donné aucune réponse positive. Si l’on vend du contenu, il faut montrer que l’on connaît le destinataire.
Chaque lacune recherchée. Chaque version testée.
Dans la campagne « ROI Focused » pour les USA, lancée en mars 2026, cinq versions ont été utilisées dès le premier e-mail. Quatre versions de test ont chacune envoyé 251 à 257 e-mails, la version A a été envoyée à 9'917 destinataires. Les éléments signalés ont été recherchés et rédigés pour chaque personne séparément.
{{Subject_Line}}
Hello {{first_name}},
Our EM360Tech analyst partners {{3_recommended_analysts}} are spotlighting {{Suggested_Priority_Topic}} in {{Next_quarter}} of our ROI-focused Podcast, {{Podcast_series}} - a pure demand generation engine guaranteeing 200+ net new MQLs strictly from your ICP.
{{Praise_sentence}}
{{Person_praise}}
We'd look to cover questions like:
1. {{Question_1}}
2. {{Question_2}}
3. {{Question_3}}
Here's what being part of this would mean:
- 200 guaranteed tele-verified MQLs from your ICP - delivering measurable ROI to your pipeline
- Position {{Podcaster_First_Name}} and {{company_name}} as a go-to voice in {{Suggested_Priority_Topic}}, alongside respected industry analysts
- Put your brand in front of EM360Tech's 620k+ community of enterprise technology leaders
Can I send over more details or jump on a quick call?
Regards,
- Trois analystesIssus du cercle de EM360Tech, en fonction du thème de l’entreprise. L’affectation par thème est coordonnée avec EM360Tech.
- Une phrase sur l’entrepriseCe qu’elle lance, annonce ou construit en ce moment.
- Une phrase sur la personneCe que cette personne a fait elle-même, pas son titre.
- Trois questionsPour son propre épisode de podcast, avec assez de détails pour qu’on l’entende déjà.
Cinq versions du premier e-mail, USA
- A · long, avec trois questions9'91788 réponses · 61 positives
- E · question après 45 minutes2527 · 3
- B · sans questions, bref2574 · 2
- D · « encore une place libre »2563 · 0
- C · compliment d’abord2512 · 1
E-mails envoyés par version, puis réponses et réponses positives. Analyse des variantes dans Smartlead.
Résultat.
Écoutez bien. Chaque barre représente une réponse.
Pour vous Chez Akquire, un lead désigne une réponse positive d’une personne décisionnaire vérifiée, issue de votre profil de client cible. Pas d’ouverture, pas de clic.
538 réponses.
Sur 75'257 e-mails adressés à 17'324 décideurs, dans 17 campagnes depuis août 2025.
Le blanc indique les réponses positives : intérêt, demandes de documents, de prix, de rendez-vous.
373 positives. Plus de deux sur trois.
La première phase. 133 leads.
Voici à quoi ressemblait la première phase dans l’analyse : 10'877 e-mails envoyés à 3'027 contacts, 167 réponses, 133 positives, soit 79,64 %. Seules 56 adresses étaient invalides, 1,85 %.
Indicateurs de performance · EM360Tech
Ces entreprises ont répondu positivement. À un e-mail de prospection.
Une sélection des entreprises technologiques connues parmi les réponses positives : intérêt, demande de rendez-vous, demande de documents ou question sur le prix.
Intérêt ou demande de rendez-vous
Demande de documents ou de prix
Entreprises ayant répondu positivement aux campagnes pour EM360Tech. Leur mention ne signifie pas qu’elles sont clientes d’EM360Tech.
EM360Tech le raconte lui-même. Sans scénario.
YouTube se charge.«Ce que j’ai vraiment apprécié, c’est le souci du détail. Nous avons passé trois à quatre semaines à tout définir.»
«Dès nos toutes premières discussions, j’ai dit que la seule chose que j’attends d’un partenariat, c’est la transparence, l’honnêteté et l’éthique.»
«Chaque mois, à chaque lot de leads, c’était de mieux en mieux.»
«Vous êtes allés au-delà de ce qui était prévu dans l’accord.»
Michael LodgeFondateur et CEO, EM360TechDonnées.
Les leads sont le point de départ. Ensuite, l’équipe doit voir ce qu’ils deviennent.
Pour vous Nous ne livrons pas seulement des réponses, nous montrons quels e-mails de votre propre équipe génèrent des rendez-vous.
Bien plus que de la prospection sortante. Pour toute l’équipe commerciale.
- Chaque semaineSync et revue des ventes
Depuis septembre 2025, rendez-vous fixe le vendredi. En plus, un bilan de chaque semaine : combien de nouveaux leads, de quelle campagne, ce qu’ils veulent. À l’automne 2026, ils étaient trois à huit nouveaux leads par semaine.
«Ces appels hebdomadaires … nous ont été précieux tout au long du processus.»Michael Lodge, au cours de la conversation, 15 décembre 2025
- Juin 2026Centre de pilotage dans Pipedrive
Un tableau de bord dans le Pipedrive d’EM360Tech et des rapports quotidiens avec un lien que l’équipe peut transmettre.
«Oui, oui, très content. J’ai partagé le rapport avec tout le monde aujourd’hui et je le partagerai chaque jour. Très instructif.»Michael Lodge le lendemain, 3 juin 2026
- Octobre 2026Analyse des e-mails de l’équipe
Nous avons lu les premiers e-mails que l’équipe commerciale d’EM360Tech avait envoyés à 1'105 entreprises, chacun avec ce qui s’est passé ensuite. Résultat : quels modèles génèrent des rendez-vous et lesquels non.
Du plan au rythme hebdomadaire.
Départ avec Akquire. Plan sur trois à quatre semaines : secteurs, thèmes, intitulés de fonction selon la taille de l’entreprise.
Plan de campagne avec EM360Tech.
La première campagne part, puis six autres suivent d’ici la mi-septembre, selon la taille, le thème et la similarité.
Premier sync hebdomadaire le vendredi.
Nouvelles campagnes pour les anciens contacts et les entreprises avec un nouveau financement.
Campagne «ROI Focused» pour les États-Unis, dès avril aussi pour l’Europe. Elle génère le plus grand nombre de réponses positives.
Le Command Center dans Pipedrive est mis en ligne.
Analyse des e-mails de sa propre équipe commerciale. Huit nouveaux leads cette semaine.
Vos invités, sponsors, exposants. Adressés comme des personnes.
Vous vendez des podcasts, des études, des événements ou de la publicité à des entreprises technologiques ? Dites-nous quelles directions marketing vous souhaitez atteindre. Lors du rendez-vous stratégique, nous vous apportons un premier groupe cible et un exemple d’e-mail.
- Recherché, pas standardiséChaque premier e-mail précise ce que la personne et son entreprise font en ce moment.
- Testé, puis étenduPlusieurs versions se font concurrence, la plus performante est envoyée à toute la liste.
- Montrer d’abord, payer ensuite Un échantillon gratuit de 50 décideurs correspondant à votre profil client cible, avant de payer quoi que ce soit.
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