Laboratoire d’essai · Winterthur
Un test gratuit ouvre la porte. Aux fabricants de dispositifs médicaux.
NIUTEC vérifie si les implants et les instruments sont propres. Akquire a pour cela trouvé les fabricants en Allemagne, en Autriche et en Suisse, recherché leurs propres produits et leur a proposé gratuitement un contrôle de propreté selon ISO 19227, d’une valeur de CHF 800. Cela a généré 19 leads qualifiés.
- 19leads qualifiés auprès des fabricants
- 9,59 %Taux de réponse de la meilleure campagne
- CHF 158par lead
- 3'173Contacts de fabricants, sélectionnés avec précision
Automne 2024
Qui fabrique des dispositifs médicaux ne change pas de laboratoire d’essai sur un simple e-mail. Le secteur est petit, les règles sont strictes, et de nombreuses entreprises qui se disent medtech ne fabriquent rien du tout. NIUTEC voulait malgré tout toucher de nouveaux fabricants. Avec une offre que l’on peut vérifier avant de lui faire confiance.
Deux chapitres. Être trouvé par les deux voies.
- 01Akquiredes fabricants certifiés ISO 13485 dans
Clay les trouver, rechercher leurs produits et les contacter avec un test gratuit, envoyé avec 
Smartlead.Depuis 2024 - 02Site webNIUTEC a vérifié et nettoyé les backlinks de niutec.ch, afin que la page vers laquelle chaque lead clique soit irréprochable dans Google.2024 et 2026
Akquire.
D’abord la bonne liste. Ensuite l’offre qu’on ne peut pas refuser.
Comment Akquire fonctionneCinq segments. Pas de revendeurs, pas de clients existants.
Akquire a recherché des fabricants certifiés ISO 13485 et a vérifié chaque entreprise, fabrique-t-elle elle-même ou se contente-t-elle de faire du commerce ? Akquire a ensuite ajouté les personnes clés de la direction, du management de la qualité et des affaires réglementaires, avec des adresses contrôlées à trois reprises, et a recherché les produits de chaque entreprise. NIUTEC a supprimé elle-même les clients existants et les conseillers avant l’envoi. Lors du premier test, 16 des 60 entreprises étaient déjà clientes.
- Orthopédie
- Implants dentaires
- Traumatologie
- Cœur et circulation
- Impression 3D
100 contacts ont d’abord été soumis à NIUTEC pour vérification. Ce n’est qu’après validation que la liste s’est étoffée.
Six boîtes de réception, configurées et réchauffées, la délivrabilité a été paramétrée dans le DNS. Envoyé avec Smartlead, en texte brut.
Trois de leurs propres produits sur la première ligne.
Chaque e-mail citait trois produits que l’entreprise fabrique réellement. Quand on lit ses propres produits, on sait qu’il y a eu des recherches. À cela s’ajoutaient une proposition de valeur, un délai de 30 jours et une question à laquelle on peut répondre par oui.
- Recherche visibleL’objet mentionne le produit de l’entreprise, la première ligne en cite trois.
- Un test d’une valeur de CHF 800Gratuit et sans engagement, valable 30 jours.
- Quatre e-mails, aimablesLa dernière dit : aucune pression, la porte reste ouverte.
ObjetVérification ISO 19227 gratuite pour [Produkt]
AnDirection, Qualité, Regulatory Affairs
Hey [Vorname]
Bei der Arbeit mit ähnlichen medizinischen Produkten wie [Produkt 1], [Produkt 2] sowie [Produkt 3] sehen wir immer wieder, wie entscheidend Sauberkeit für die Sicherheit und Qualität ist. Als Dienstleistungslabor unterstützen wir euch dabei, potenzielle Risiken frühzeitig zu identifizieren.
Um potenzielle Risiken frühzeitig zu erkennen und eure Produktionsprozesse weiter zu optimieren, bieten wir von NIUTEC die nächsten 30 Tage eine unverbindliche ISO 19227-Sauberkeitsprüfung (im Wert von 800 CHF) an.
Wäre es für euch interessant, die ISO 19227-Sauberkeitsprüfung kostenfrei zu nutzen?
P.S.: Ich hoffe, das "Du" ist in Ordnung, bitte lass es mich wissen, falls nicht.
- E-mail 2cinq jours plus tard
«Avez-vous déjà eu l’occasion de consulter mon e-mail précédent ? Que diriez-vous d’un bref entretien mercredi prochain, pour discuter du contrôle ISO 19227 pour votre [Produkt] et voir comment cela pourrait soutenir vos processus de production, gratuitement ?»
- E-mail 3quatre jours plus tard
«Je me permets de revenir brièvement vers vous, car je pense que le contrôle ISO 19227 gratuit pourrait être une occasion intéressante pour vous d’améliorer encore vos processus de production.»
- E-mail 4quatre jours plus tard
«Je voulais reprendre contact avec vous, non pas pour vous mettre la pression, mais pour m’assurer que le contrôle ISO 19227 ne soit pas passé à la trappe.»
Trois échantillons. L’un était clairement le bon.
Un laboratoire ne croit pas, il mesure. NIUTEC a testé trois offres auprès de fabricants, chacune avec quatre e-mails: le contrôle de propreté, puis 25 % de rabais sur une caractérisation chimique selon l’ISO 10993-18, puis une campagne de certification. Chaque verre est rempli à hauteur du taux de réponse.
- 9,59 % Échantillon 1 · Propreté selon ISO 19227 1'428 contacts, 4'586 e-mails, 137 réponses, 15 leads
- 2,99 % Échantillon 2 · ISO 10993-18, 25 % de rabais 1'369 contacts, 5'277 e-mails, 41 réponses, 2 leads
- 6,12 % Échantillon 3 · Certification 376 contacts, 1'412 e-mails, 23 réponses, 2 leads
Résultat : Un test gratuit à large portée l’emporte sur le rabais sur une norme isolée. Le contrôle de propreté a généré 15 des 19 leads.
« L’e-mail de prospection me plaît beaucoup, surtout avec l’accélération de la mise sur le marché dans la première phase. »
Smartlead.3'173 contacts. 19 fabricants qui veulent échanger.
- 3'173Contacts de fabricants, 11'275 e-mails
- 201Réponses, 6,34 % de l’ensemble des contacts
- 19leads qualifiés
- CHF 158par lead
Chez Akquire, un lead signifie précisément une chose : une réponse positive d’une personne décisionnaire vérifiée, correspondant au profil client cible. Aucune ouverture, aucun clic, aucune liste.
«Parmi tes 15, ils étaient déjà plutôt bons.»
Andreas ThurnheerResponsable du secteur technique médical, NIUTEC AG, dans un entretien en 2026 au sujet des 15 leads issus du contrôle de propreté
Site web.
Qui répond clique sur niutec.ch. Le site doit rester impeccable, même sur Google.
Comment nous travaillons en SEO Voici comment nous gérons les sites web106 domaines contrôlés. 10 exclus.
Avant le lancement des campagnes, nous avons vérifié tous les liens vers niutec.ch : 245 backlinks provenant de 106 domaines différents. Nous avons exclu 10 domaines problématiques dans Google afin qu’ils ne nuisent pas au classement. Depuis octobre 2026, nous maintenons aussi niutec.ch à jour sur le plan technique.
96 domaines conservés10 domaines exclus dans Google
«Merci beaucoup pour la correction rapide.»
Du premier essai jusqu’au troisième.
Entre guillemets, Andreas Thurnheer dans ses e-mails à notre attention, à la même période.
Backlinks de niutec.ch vérifiés et nettoyés
Profil du client cible, échantillon de 100 contacts, six boîtes mail
L’essai gratuit selon l’ISO 19227 est envoyé, les premiers leads arrivent
«Cool, ça marche bien.»
Deuxième version : 25 % de rabais sur l’ISO 10993-18
«Je trouve cet e-mail très réussi ainsi.»
Troisième version : certification
«Nous souhaitons poursuivre sans interruption autant que possible.»
Maintenance de niutec.ch
Votre laboratoire a de la capacité disponible ? Les fabricants ne le savent pas encore.
Dites-nous quel test vous vendez et quels fabricants vous recherchez. Lors du rendez-vous stratégique, nous vous apportons une première liste et un e-mail type, avec les produits de vos clients cibles en première ligne.
- Échantillon gratuit avec 50 décideurs correspondant à votre profil client cible, avant de payer quoi que ce soit
- 30 leads qualifiés d’ici le mois 4, sinon paiement par lead
- Entretien stratégique de 25 minutes, gratuit, réponse sous 24 heures les jours ouvrables
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