Une entreprise suisse sur un nouveau marché. Nous avons donc vérifié 20'000 entreprises.
Unit8 de Zurich transforme les données en valeur, pour des entreprises comme Swiss Re, Merck et Daimler. Pour entrer sur le marché américain, Akquire a mis en place en un trimestre toute la prospection sortante: marché vérifié, signaux lus, envoi propre, 17 campagnes en parallèle.
- 20'000+Entreprises US vérifiées
- 13'800+Décideurs atteints
- 44'511Des e-mails, chacun avec sa propre première ligne
- USD 6 Mio.environ, comme opportunité dans le pipeline, selon Christina Hamlin
12 mars 2026
En Europe, les banques et les assurances connaissent Unit8. Aux États-Unis, presque personne ne connaissait la marque, et l’équipe sur place était petite. Première question du premier entretien: comment joindre les personnes qui décident des données et de l’IA?
Un trimestre. Quatre chapitres.
- 01MarchéPlus de 20'000 entreprises américaines vérifiées selon leur chiffre d’affaires, leur secteur, leur maturité en données et en IA, et selon des signaux d’achat
- 02SignalLe langage de Palantir Foundry uniquement lorsqu’un signal Palantir était avéré
- 03e-mailsUn problème concret du secteur, plutôt qu’une liste de prestations
- 04VoixCe qu’Unit8 a retenu: des personas et des messages, vérifiés par secteur
Marché.
D’abord regarder tout le ciel. Puis savoir quelles étoiles comptent.
Pour vous Un nouveau marché ne commence pas avec une liste achetée, mais avec la vérification de chaque entreprise.
Chaque entreprise vérifiée. Avant l’envoi d’un e-mail.
Pour chacune des plus de 20'000 entreprises américaines, Akquire a vérifié dans 
Clay le site web, le chiffre d’affaires, le secteur et le sous-secteur, la maturité des données et de l’IA, ainsi que la présence éventuelle sur une liste de blocage. Seules les entreprises correspondant au profil ont été intégrées à une campagne. Les Chief Data Officers, les responsables données et IA ainsi que les responsables analytics ont été contactés. Les envois ont été effectués via nos propres domaines et boîtes aux lettres aux États-Unis, avec une montée en puissance préalable et des limites strictes par boîte aux lettres.
- Assurance et réassurance
- Banques et gestion de fortune
- Pharma et recherche clinique
- Technologie médicale
- Industrie
- Technologies d’entreprise
Signal.
La liste la plus précieuse, on ne l’écrit pas à l’aveugle.
Pour vous Vos meilleurs comptes reçoivent leur propre campagne, et seulement si un signal est avéré.
Plus de 20'000 entreprises.
Chaque point représente une entreprise américaine vérifiée.
223 avec un signal Palantir.
Entreprises pour lesquelles l’utilisation de Palantir Foundry était avérée, avec 409 personnes citées nommément.
Seules elles ont entendu parler de Foundry.
Unit8 est partenaire certifié de Palantir. Ce message n’a figuré que dans des e-mails adressés à des entreprises avec un signal avéré, dès juin 2026 dans une campagne dédiée aux environnements matures, aux banques et aux assureurs en priorité.
Clay
De 20'563 entreprises à une première ligne.
- 01 Source20'563
Entreprises américaines dans le tableau Clay «Company Master»
La liste des entreprises dans
Clay : site web, secteur, taille, lieu et LinkedIn pour chaque entreprise.- AaNom
- AaDomaine
- AaSecteur principal
- AaTaille
- AaLieu
- AaURL LinkedIn
- 02 Contrôle6
Questions posées à chaque entreprise, traitées par Clay AI
Chaque réponse figure dans sa propre colonne, avec justification. S’y ajoute la comparaison avec la liste de blocage de Unit8, 519 entrées.
- KIStatut B2B
- KISeuil entreprise
- KIVérification du chiffre d'affaires $1B+
- KISecteur cible de Unit8
- KIConcurrent de Unit8
- IA pour la prospection sortante
- ⇄Domaine DNC
- 03 Recherche5
Signaux, recherchés par Claygent
Un agent de recherche dans
Clay lit les communiqués de presse, les offres d’emploi, LinkedIn et les rapports, puis inscrit le résultat, la source et la date dans le tableau.- KIUtilisation de Palantir Foundry
- KIOffres d’emploi Data/IA récentes
- KIInitiatives technologiques récentes
- KIMention de l’IA comme priorité
- KIActualités majeures récentes
- Communiqué de presse206
- LinkedIn151
- Offre d’emploi67
- Article de presse20
- Conférence sur les résultats10
- 04 Palantir1'616
Contacts dans son propre tableau Palantir, issus de 211 entreprises
Pour la campagne Palantir, un tableau dédié. Pour 525 contacts, le signal avec produit, source et thème figure directement sur la ligne, 288 confirmés, 237 supposés.
- KISignal_Palantir_OUI/NON
- KIUtilisation de Palantir
- KIExtrait des initiatives techniques
- KIContexte d’expansion_NEWS
- 05 Personnes18'795
Contacts trouvés, responsables données et IA
Apollo identifie, dans chaque entreprise pertinente, les responsables des données, de l’analytics et de l’IA aux USA et au Canada. Clay AI vérifie qui décide vraiment.- ⌕Find People, Senior Data Leaders, US & Canada
- AaIntitulé du poste
- KIDécideur senior
- KIQualification des leads
- 06 Adresses8'923
Contacts dans le tableau maître du 1er juin
Adresses via
AI Ark, 
BetterContact et Apollo, chacune vérifiée avec 
Reoon: 2'984 «safe», 2'793 «catch-all».- ⌕AI-ARK
- ⌕Trouver l’e-mail professionnel
- ⌕Compléter le contact
- ✓Validation Reoon
- AaE-MAIL FINAL
- 07 Texte5'383
premières lignes, une par personne
Clay AI rédige à partir de la recherche l’objet, la première ligne, la question et le cas approprié de Unit8. Même les collègues dans la même entreprise reçoivent des premières lignes différentes.
- KIObjet
- KIOuverture d’e-mail à froid
- KIQuestion de montée en charge IA
- KIVersion 2 de la solution
- KIPartie métier
- 08 Envoi44'511
E-mails via
SmartleadClay assigne chaque personne à la campagne de son secteur: recherche clinique 1'589, banques et gestion de fortune 1'581, Palantir 1'009, technologies d’entreprise 981, industrie 590, pharma 539, assurance 388.- →SCIENCES DE LA VIE, R&D CLINIQUE
- →BANQUE ET GESTION DE FORTUNE
- →Palantir, tous
- →TECHNOLOGIES D’ENTREPRISE
- →FABRICATION
- →PHARMA ET BIOPHARMA
- →ASSURANCE_RÉASSURANCE
Chiffres tirés des tableaux dans Clay pour Unit8. 44'511 e-mails envoyés depuis Smartlead. Noms de colonnes dans l’original.
E-mails.
Un problème que le destinataire connaît. En trois phrases.
Pour vous Les e-mails les plus précis ont déclenché les échanges. Un cas concret du secteur l’emporte sur toute liste de prestations.
D’une ligne naît un e-mail.
Chaque campagne comptait jusqu’à cinq étapes et plusieurs versions du premier e-mail. Unit8 validait chaque version avant son envoi. Ici, deux exemples, tels qu’ils ont été créés: une vraie ligne du tableau Clay, à côté de l’e-mail final. Chaque champ personnalisé porte le numéro de sa colonne.
Clay NEW PP Final People, MasterTableUnit 8, Palantir Companies · 1'616 lignes · extrait| AaNom de l’entreprise | AaFonction | AaPrénom final | KISignal_Palantir_OUI/NON | KIObjet | →Palantir, tous |
|---|---|---|---|---|---|
| J.P. Morgan | Directeur exécutif, analyse de données et automatisation intelligente | Prénom | confirmé | Foundry | communiqué de presse | créer de la valeur grâce à l’intégration des données | Gains de productivité grâce à l’IA | ✓ Ajouté à la campagne |
| Truist | SVP, directeur de la plateforme de données | Prénom | soupçonné | Foundry | offre d’emploi | data engineering et ontologie | plateforme IA de gestion des créances | ✓ Ajouté à la campagne |
| PayPal | directeur Data Science | Prénom | soupçonné | Foundry | Reddit | fonctionnalités de détection de fraude | intégration de l’IA | ✓ Ajouté à la campagne |
Trois lignes réelles, les noms des personnes sont masqués. La colonne Signal indique ce que Claygent écrit : avéré ou soupçonné, produit, source, thème.
La ligne sélectionnée
- 1⌕Prénom final
- Prénom, directeur exécutif, analyse de données
- 2AaNom de l’entreprise
- J.P. Morgan
- 3KISignal_Palantir_OUI/NON
- confirmé | Foundry | communiqué de presse | créer de la valeur grâce à l’intégration des données
DeBusiness Development, Unit8
À1First name, 2J.P. Morgan
ObjetCoût de Foundry
Bonjour 1First name, puisque 2J.P. Morgan 3semble utiliser Palantir, la plateforme crée-t-elle suffisamment vite une valeur mesurable dans les différentes équipes ?
Dans les environnements Foundry matures, la valeur se bloque souvent à cause d’un déploiement lent, de développements dupliqués, de coûts peu clairs ou d’une trop forte dépendance technique.
Unit8 a aidé des équipes à passer de 2,000 à 5,000 utilisateurs, à réduire les coûts de la plateforme de 23%, à raccourcir les temps d’exécution de 30-50%, et à réduire les incidents de 90%.
Je serai ravi de vous présenter les schémas que nous voyons le plus souvent lorsque Foundry passe des utilisateurs clés à une adoption plus large dans l’entreprise.
Êtes-vous la bonne personne pour vérifier cela ?
Smartlead, avec les valeurs de cette ligne insérées. La phrase sur Palantir n’apparaît que là où Claygent a trouvé un signal.Clay NEW PP Final People, MasterTableUnit 8, table maîtresse, 01.06.26 · 8'923 lignes · extrait| AaNom de l’entreprise | AaFonction | KIOuverture d’e-mail à froid | ✓Statut_Reoon | →SCIENCES DE LA VIE, R&D CLINIQUE |
|---|---|---|---|---|
| Parexel International | directeur, accompagnement de la gouvernance des données | Nous avons relevé que le CEO de Parexel a souligné le lancement stratégique de ParexelAI™ pour faire progresser le développement clinique grâce à l’innovation de l’IA. | générique | ✓ Ajouté à la campagne |
| Parexel International | directeur exécutif, gouvernance des données | Nous avons vu le CEO de Parexel annoncer ParexelAI pour faire progresser le développement clinique grâce à l’innovation de l’IA dans son dernier communiqué de presse. | générique | ✓ Ajouté à la campagne |
| Parexel International | Vice-président, AI Enablement | J’ai vu l’annonce de ParexelAI™ par Parexel, qui montre leur engagement en faveur d’avancées du développement clinique pilotées par l’IA. | générique | ✓ Ajouté à la campagne |
Trois personnes dans la même entreprise, trois premières lignes différentes. Rédigé par Clay AI à partir de la recherche sur l’entreprise.
La ligne sélectionnée
- 1⌕Prénom final
- Vorname, Directeur, Data Governance Enablement
- 2AaNom de l’entreprise
- Parexel International
- KIExtrait des initiatives techniques
- Lancement de ParexelAI™, qui apporte une innovation IA pour accélérer le développement clinique | communiqué de presse | 18 mai 2026
- 3IA accroches d’e-mail à froid
- Nous avons relevé que le CEO de Parexel a souligné le lancement stratégique de ParexelAI™ pour faire progresser le développement clinique grâce à l’innovation de l’IA.
DeBusiness Development, Unit8
À1First name, 2Parexel International
ObjetSDTM chez 2Parexel International
Bonjour 1First name,
3J’ai vu le PDG de Parexel mettre en avant le lancement stratégique de ParexelAI™ pour faire avancer le développement clinique grâce à l’innovation IA.
Une entreprise pharmaceutique faisait réécrire de larges parties de son code à ses programmeurs cliniques pour chaque nouvelle étude.
C’était un travail répétitif et manuel, qui ralentissait la livraison et détournait des équipes qualifiées d’analyses à plus forte valeur ajoutée.
Nous avons développé une solution pilotée par les métadonnées, qui automatise désormais jusqu’à 80% du code SDTM et 50% de la génération de code ADaM.
Si c’est vous la bonne personne chez 2Parexel International pour cela, seriez-vous d’accord pour un bref échange la semaine prochaine ?
Smartlead. La première ligne provient mot pour mot de la colonne «Cold Email Opener».Tableaux de Clay, noms de colonnes dans la langue d’origine. E-mails de Smartlead, signature omise. Afficher ou toucher relie un passage de l’e-mail à sa colonne.
Christina Hamlin à propos d’Akquire
«Cela a effectivement débouché sur une très bonne opportunité que j’ai intégrée à notre pipeline pour environ 6 millions de dollars. Le fait d’avoir pu entrer directement en contact au moment où nous l’avons fait a été très positif.»
- «Nous avons beaucoup appris sur les personas, sur qui nous devrions cibler et comment. Pour moi, c’est un vrai gain.»
- «C’était vraiment attribuable à ce que vous avez fait.»
- «Vous êtes allé au-delà de ce qui était prévu. Je sais que vous êtes vraiment investis dans notre succès.»
- «Je tiens vraiment à reconnaître et à saluer le travail que vous avez accompli.»
Christina Hamlin Croissance, Unit8
Du premier entretien à la constellation.
Premier entretien : le marché américain, des comptes pour les gros contrats, une petite équipe sur place.
Démarrage avec l’équipe de Unit8 : études de cas par secteur, ton de la marque, liste des clients confirmés de Palantir.
Les six premières campagnes : l’assurance en deux campagnes, banques, pharma, medtech et recherche clinique.
Deuxième tour avec un profil cible affiné et de nouveaux textes.
Règle fixe : Palantir et Foundry uniquement en cas de signal détecté.
Nouveaux secteurs : industrie et Enterprise Technology.
La campagne pour des utilisateurs Palantir confirmés, avec priorité aux environnements matures, aux banques et aux assureurs.
Votre prochain marché. À partir de zéro, en un trimestre.
Vous vendez des données, des logiciels ou du conseil et souhaitez aller aux États-Unis, en Allemagne ou au Royaume-Uni ? Dites-nous qui vous voulez toucher là-bas. Lors de l’entretien stratégique, nous apportons un premier public cible et un exemple d’e-mail.
- Envoi depuis le marché cible Domaines et boîtes aux lettres sur place, votre domaine principal reste intact.
- Signaux plutôt que listes Un motif avéré, pas un filtre, détermine qui reçoit quel e-mail.
- Montrer d’abord, payer ensuite Un échantillon gratuit de 50 décideurs correspondant à votre profil client cible, avant de payer quoi que ce soit.
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Banken, Praxen, Spitäler, Medizintechnik, Personalberatung, Medien und Software. Ein Klick auf ein Logo öffnet die ganze Kampagne.
