Drei Eröffnungen. Und die Ärzte rundherum wussten es schon.
Dolomed ist ein Zentrum für Schmerzmedizin aus Biel/Bienne. Eine Schmerzklinik lebt von Zuweisungen. Vor den Eröffnungen in Bern, Grenchen und Montreux hat Akquire die Hausärztinnen und Hausärzte im Umkreis persönlich angeschrieben, von Ärztin zu Arzt, auf Deutsch und auf Französisch.
- 46zuweisende Praxen
- 942Ärztinnen und Ärzte persönlich angeschrieben
- 13,8 %antworteten, 130 Antworten
- 0,6 %baten, nicht mehr angeschrieben zu werden
Mai und Juni 2026Drei Eröffnungen.Neue Räume in Bern und Grenchen, ein neuer Standort in Montreux. Dazu Biel/Bienne, wo alles begann.
Im Umkreis942 Ärztinnen und Ärzte.Hausarztpraxen, Gruppenpraxen und Ärztezentren rund um jeden Standort, jede und jeder mit Namen, gefunden mit 
Clay.
Rund zehn Wochen später46 Praxen weisen zu.Die neuen Standorte öffneten mit Zuweisern, die schon wussten, wohin sie ihre Schmerzpatienten schicken.
Frühling 2026
Eine Schmerzklinik verkauft nicht an Patienten. Sie lebt davon, dass Hausärztinnen ihr Patienten anvertrauen. Drei neue Standorte hiessen drei Einzugsgebiete voller Ärzte, die Dolomed nicht kannten. Und Ärzte sind der Beruf, der jede Woche angeschrieben wird.
Absender.
Arzt an Arzt. Nie Klinik an Arzt.
Wer zuweist, vertraut einem Menschen, nicht einer Marke.
Eine Hausärztin gibt ihren eigenen Patienten weiter und steht mit ihrem Namen dafür ein. Darum kam jede E-Mail von der Ärztin oder dem Arzt, der die Patienten am neuen Standort selbst behandelt. Nie von einer Marketingadresse.
- Ein echter AnlassEine Eröffnung mit Datum und Adresse, in Sekunden überprüfbar.
- Eine kleine BitteKein Termin, kein Anruf: ob zwei oder drei Testpatienten einen Versuch wert wären.
- Reiner TextOhne Links und ohne Lesebestätigung, weil medizinische Postfächer beides als Warnzeichen lesen.
- Die Sprache der RegionDeutsch in Bern und Grenchen, Französisch in Montreux, in der Ichform der Ärztin vor Ort.
Für Sie: Ihre Zuweiser lernen die Menschen kennen, die ihre Patienten behandeln werden, bevor die erste Überweisung kommt.
Bern auf Deutsch. Montreux auf Französisch.
Die erste E-Mail beider Kampagnen, so wie sie in 
Smartlead steht. Die Namen der Ärztinnen und Ärzte von Dolomed stehen hier als Platzhalter.
Guten Tag Doktor [Name]
[Eine persönliche Zeile zur Praxis]
Ab Juni 2026 sind wir mit neuen, deutlich erweiterten Räumlichkeiten an der Effingerstrasse 77 in Bern da, und ich nutze diesen Moment, um mich als Zuweisungspartner in der Region vorzustellen.
Ihre Patienten bekommen bei uns innerhalb weniger Tage einen Termin. Wir werden Ihre Patienten beurteilen, interventionell diagnostizieren und bei Bedarf langfristig schmerztherapeutisch behandeln, in engem Austausch mit Ihnen.
Zuweisen heisst eine kurze E-Mail mit dem klinischen Bild. Ihre direkten Ansprechpartner vor Ort: [Ärztin oder Arzt] und [Ärztin oder Arzt].
Wäre das für Ihre Praxis ein Thema?
Bonjour Docteur [Nom]
[Une ligne personnelle sur le cabinet]
Je me permets de vous contacter car nous ouvrons dès mai 2026 un nouveau site au Rue de Belmont 19 à Montreux, dont j'assurerai la direction médicale.
Vos patients pourront obtenir un rendez-vous chez moi dans les quelques jours. Je les évaluerai, établirai un diagnostic interventionnel et, si nécessaire, prendrai en charge leur traitement antalgique à long terme, en étroite concertation avec vous.
Adresser un patient, c'est simplement un bref message avec le tableau clinique. Je suis votre interlocutrice directe sur place.
Serait-ce une piste intéressante pour votre cabinet?
Die Folge: vier E-Mails, eine Bitte, die immer kleiner wird.
- Tag 0Der AnlassDie Eröffnung, mit Adresse und Datum.
- Tag 4Der Unterschied«Wäre das für zwei, drei Testpatienten einen Versuch wert?»
- Tag 9Der ApéroEine Einladung zur Eröffnung, «ohne Programm und ohne Verpflichtung».
- Tag 19Der Abschied«Ich melde mich ein letztes Mal.» Mit Telefonnummer, ohne Druck.
Abstände der Folge in Bern. In Grenchen und Montreux kam die Einladung sieben statt fünf Tage nach der zweiten E-Mail.
Für Sie: Eine E-Mail, die eine Ärztin einer Kollegin schreiben würde, nicht ein Flyer mit Ihrem Logo.
Romandie.
Dasselbe Angebot, zwei Sprachen. Französisch gewann.
Die kleinere Liste antwortete am meisten.
- Montreux und Romandie262 Ärztinnen und Ärzte, 45 Antworten, auf Französisch17,2 %17 Praxen
- Bern443 Ärztinnen und Ärzte, 66 Antworten14,9 %21 Praxen
- Grenchen und Solothurn237 Ärztinnen und Ärzte, 19 Antworten8,0 %8 Praxen
Antwortrate je Standort, Balken ab null.
Die Deutschschweiz ist gesättigt, die Romandie nicht. Die Liste in Montreux war rund 40 Prozent kleiner als die in Bern und hatte die höchste Antwortrate. Die meisten Kampagnen in der Schweiz bleiben auf Deutsch. Genau darum antwortet die Romandie noch.
Für Sie: Ein Markt, den Ihre Mitbewerber auf Deutsch übersehen, ist oft der, der zuerst antwortet.
Ergebnis.
Gezählt wird nur, wer wirklich zuweist.
942 Ärztinnen und Ärzte. 46 zuweisende Praxen.
- 942Ärztinnen und Ärzte, 3'146 E-Mails, bis zu vier je Kontakt
- 130Antworten, 13,8 %
- 46zuweisende Praxen
- 35 %aller Antworten waren ein Gespräch über Zuweisungen. Mehr als jede dritte.
- 6 von 942baten darum, nicht mehr angeschrieben zu werden, 0,6 %. Im meistumworbenen Beruf lasen die Ärzte die E-Mails als kollegial, nicht als Werbung.
- 3 Eröffnungenmit Zuweisern, die schon wussten, wohin sie ihre Schmerzpatienten schicken können.
Ein Lead heisst bei Akquire genau eines: eine positive Antwort einer verifizierten entscheidenden Person aus dem Zielkundenprofil. Hier: eine Praxis, die zuweisen will. Kein Öffnen, kein Klick, keine Liste.
Für Sie: Ein neuer Standort, der vom ersten Tag an Patienten bekommt, statt monatelang auf Mundpropaganda zu warten.
findet eine Website, die für Zuweiser gebaut ist.
Die Website von Dolomed haben wir ebenfalls gebaut, in drei Sprachen, mit einem Navigator für Ärztinnen und Ärzte, die zuweisen. Das ist eine eigene Geschichte.
Fallstudie Website DolomedVon der Liste bis zur Eröffnung.
Start mit Akquire, je Standort eine Kampagne
Die E-Mails gehen raus, in Bern und Grenchen auf Deutsch, in Montreux auf Französisch
Neuer Standort in Montreux
Neue Räume in Bern und im Ärztezentrum Grenchen
46 zuweisende Praxen, rund zehn Wochen nach dem Start
Sie eröffnen einen Standort? Die Zuweiser warten nicht von selbst.
Für Kliniken, Praxisgruppen und Fachärzte, die von Zuweisungen leben: Sagen Sie uns, wo Sie Zuweiser brauchen. Zum Strategiegespräch bringen wir die Zahl der Praxen in Ihrem Einzugsgebiet und eine Beispiel-E-Mail mit.
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