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title: "Was ist Funnel Marketing? So profitieren Sie von der Werbe-Strategie"
description: "Funnel Marketing ist ein systematischer Ansatz im Digitalmarketing, um Besucher schrittweise in Kunden zu verwandeln."
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lang: de-ch
updated: 2026-11-07
canonical: https://dartera.ch/blog/funnel-marketing/
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# Was ist Funnel Marketing? So profitieren Sie von der Werbe-Strategie

> Funnel Marketing ist ein systematischer Ansatz im Digitalmarketing, um Besucher schrittweise in Kunden zu verwandeln.

## Warum dartera für dieses Thema

dartera macht Websites bei Google und in KI-Antworten sichtbar: Struktur, Ladezeit, Suchbegriffe und Auszeichnung, gemessen an echten Positionen.

- MEDIN Biel/Bienne: Platz 1 bei Google für «walk in biel», Platz 2 für «centre médical bienne» (gemessen 17.10.2026).
- Dolomed: Seite 1 bei Google Schweiz für «Nervenschmerzen».
- smino: Seite 1 bei Google Schweiz für «App für Architekten».
- «Zudem bietet Daniel Eskandar und sein Team eine SEO die sich gewaschen hat.» Marketingerei, Google
- «Die SEO Beratung war äusserst professionell, und ich habe sehr viel gelernt.» Ines U., Google

Branding

3. Juni 202412 Minuten Lesezeit

**Diesen Beitrag anhören 4 Min.** Zwei KI-Stimmen besprechen den Beitrag

**Gesprächstext lesen**

**Trichter statt Zufall**

**Jonas** Ein Trichter im Marketing, das klingt nach Küche mit Werbebudget. Worum geht es hier wirklich?

**Lea** Es geht um Funnel Marketing: Besucher sollen Schritt für Schritt zu Kunden werden. Der Beitrag vom 3. Juni 2024 beschreibt dafür fünf Phasen: Awareness, Interesse, Entscheidung, Kauf und Loyalität.

**Jonas** Also nicht einfach eine Anzeige schalten und hoffen?

**Lea** Genau. Die Idee ist, Menschen entlang ihrer Customer Journey zu begleiten. Am Anfang kennen sie ein Angebot vielleicht gar nicht, später prüfen sie es, kaufen vielleicht und sollen danach zufrieden bleiben.

**Oben sichtbar werden**

**Jonas** Fangen wir oben an. Was passiert in dieser Awareness-Phase?

**Lea** Dort geht es um Sichtbarkeit. Inhalte, bezahlte Anzeigen und passende Suchbegriffe sollen potenzielle Kunden auf die Website bringen.

**Jonas** Und was für Inhalte meint das? Ein einzelner Blogartikel als Wunderwaffe?

**Lea** Nein, der Beitrag nennt zum Beispiel Blogartikel, gut produzierte Videos und E-Book-Downloads. Wichtig sind ansprechende Gestaltung, prägnante Überschriften, aussagekräftige Bilder und kurze Absätze.

**Jonas** Das klingt nach ziemlich viel Verpackung.

**Lea** Verpackung allein reicht nicht. Die Inhalte sollen relevantes Interesse auslösen und zur Zielgruppe passen. Auch die Kanäle sollen danach gewählt werden, wo sich diese Zielgruppe üblicherweise aufhält.

**Interesse bis Entscheidung**

**Jonas** Und wenn jemand auf der Website ist, ist er noch lange kein Kunde.

**Lea** Richtig. In der Interessenphase sollen konkrete Probleme und passende Lösungen sichtbar werden. Dafür nennt der Text Fallstudien, Beispielanwendungen, Video-Tutorials, Whitepaper, E-Books, Quizzes und Checklisten.

**Jonas** Und was heisst das für mich, wenn Besucher zwar lesen, aber nicht anfragen?

**Lea** Dann wird die nächste Phase wichtig: Entscheidung. Statt nur Funktionen aufzuzählen, soll der konkrete Nutzen im Vordergrund stehen, etwa vereinfachte Prozesse oder mehr Umsatz.

**Jonas** Moment. Mehr Umsatz klingt schnell versprochen.

**Lea** Der Beitrag sagt nicht, dass es automatisch passiert. Er sagt: Nutzenargumente liefern, Bedenken klären, Kostenaspekte oder Risiken transparent behandeln und, wo passend, Testphasen anbieten.

**Jonas** Also weniger Nebelmaschine, mehr nachvollziehbare Prüfung.

**Lea** Ja. Und in dieser Phase werden persönliche Ansprechpartner wichtiger, etwa per E-Mail, Telefon oder Social Media. Beratungsgespräche oder Vorführungen sollen den individuellen Mehrwert zeigen.

**Kauf ohne Stolpern**

**Jonas** Dann kommt der Kauf. Klingt nach dem einfachen Teil.

**Lea** Gerade dort kann es scheitern, etwa an Fehlern auf der Website oder am Bezahlprozess. Der Kaufprozess soll möglichst einfach und reibungslos sein.

**Jonas** Was gehört dazu?

**Lea** Produktdetailseiten mit technischen Daten und konkretem Nutzen, mehrere Bezahlmöglichkeiten oder Liefermodelle, Übersichtlichkeit, Sicherheit und passende Payment-Optionen. Persönliche Betreuung per Chat oder Telefon kann letzte Fragen klären.

**Jonas** Und danach ist der Funnel leer?

**Lea** Nein, nach dem Kauf geht es um Loyalität. Genannt werden Remarketing, Content-Marketing, Feedback-Prozesse, Kundenumfragen, Updates, Support und exklusive Zusatzleistungen für Bestandskunden.

**Was bleibt hängen**

**Jonas** Ich fasse zusammen: oben breit sichtbar werden, in der Mitte Vertrauen und Nutzen zeigen, unten den Abschluss nicht verkomplizieren.

**Lea** Genau. Und je tiefer jemand im Funnel ist, desto persönlicher und zielgerichteter soll die Ansprache werden. Der Prozess endet nicht beim Kauf, sondern geht mit Betreuung, Mehrwert und Optimierung weiter.

**Jonas** Der Kern ist also System statt Zufall: messen, anpassen und die Menschen je nach Phase anders ansprechen.

**Lea** Wer Fragen zur eigenen Website hat: dartera baut Websites für Schweizer KMU und Praxen und sagt ehrlich, was Ihre Website bringt und was nicht. Eine Anfrage auf dartera punkt ch ist unverbindlich.

**Jonas** Danke fürs Zuhören, bis zum nächsten Mal.

Das Gespräch ist mit KI aus dem Beitrag erzeugt und vertont. Massgebend ist der geschriebene Text. [MP3 laden, 1,5 MB](https://dartera.ch/audio/blog/funnel-marketing.cc921f79a5.mp3)

**Auf dieser Seite**

1. Marketing und Sales Funnel Definition
2. Digital Marketing Funnel genauer erklärt
3. Verständnis von Zielgruppen im Lead Conversion Funnel
4. Sales Funnel Marketing: Awareness Phase optimieren
5. Fazit: Marketing Funnel für mehr Business Erfolg

**Das Wichtigste in Kürze**

- Der Marketing Funnel führt Interessenten in fünf Phasen: Awareness, Interesse, Entscheidung, Kauf, Loyalität.
- Zuerst Sichtbarkeit mit Content und Anzeigen, dann Interesse mit Fallstudien, E-Books und Checklisten wecken.
- Ein einfacher Kaufprozess mit mehreren Zahlungsarten und persönlicher Betreuung erhöht die Conversion Rate.
- Je tiefer im Funnel, desto persönlicher muss die Ansprache sein, Bestandskunden erwarten exklusive Services.

Funnel Marketing ist ein systematischer Ansatz im Digitalmarketing, um Besucher schrittweise in Kunden zu verwandeln. Die Methode sieht vor, potenzielle Kunden gezielt entlang der sogenannten Customer Journey zu begleiten. Dieser Prozess umfasst typischerweise die Phasen Awareness, Interesse, Entscheidung, Kauf und Loyalität.

In diesem Blogbeitrag wollen wir Ihnen erklären, was genau unter dem Konzept des Marketing Funnel zu verstehen ist. Dabei werden wir auf die einzelnen Phasen des Marketing Funnel eingehen und Ihnen step by step zeigen, wie Sie von Digital Funnel Marketing profitieren!

## Marketing und Sales Funnel Definition #

Advertising Funnel und Co. bezeichnen eine systematische Marketing-Strategie, mit der wir Besucher schrittweise in Kunden umwandeln. Der Grundgedanke ist, potenzielle Kunden entlang eines „Marketing-Funnels“ zu führen: von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum Kauf und darüber hinaus.

## Digital Marketing Funnel genauer erklärt #

Ein Marketing Funnel / Sales Funnel ist also ein Prozess, der Besucher schrittweise zum Kunden machen soll. Doch wie genau funktioniert das? Worauf kommt es bei einem Funnel an, welche Marketing Aspekte gilt es zu beachten?

Solch ein Advertising Funnel im Marketing Bereich besteht typischerweise aus 5 Phasen, die wir uns nachfolgend gemeinsam mit Ihnen etwas genauer anschauen wollen. Dabei wird jede Phase mit spezifischen Marketingaktivitäten und Zielen unterlegt, um Interessenten näher an eine Umwandlung in zahlende Kunden heranzuführen. Im Online Marketing kommt es dabei auf die folgenden Steps an.

### Phase 1: Awareness: Bewusstsein für die eigene Marke schaffen

In der Awareness-Phase geht es darum, die Zielgruppe überhaupt erst auf Ihre Marke oder Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Das bedeutet, dass Sie nun Bewusstsein für Ihr Business, ihr angebotenes Produkt oder eine Dienstleistung schaffen wollen.

Durch **relevante** und **auf Ihre gewünschte Gruppe zugeschnittene Suchbegriffe** können potenzielle Kunden gefunden und erreicht werden. Zu den wichtigsten Massnahmen gehören **[professionelle Content-Erstellung](https://dartera.ch/#leistungen)** sowie **Platzierung von bezahlten Anzeigen**, um potenzielle Kunden auf die eigene Website zu lotsen.

Ziel ist der Aufbau von Sichtbarkeit und Bewusstsein für die Marke. Erfolgreiche Inhalte sind ansprechend gestaltet und lösen beim Leser tatsächliches Interesse aus. Neben Blogartikeln eignen sich auch gut produzierte Videos oder eBook-Downloads.

Auch die visuelle Aufmachung spielt eine Rolle. **Prägnante Überschriften**, **aussagekräftige Bilder** und **kurze Absätze** sorgen für eine hohe Lesbarkeit. In sozialen Medien und auf der Website sollten Inhalte durch Share-Buttons und ähnliche Call-to-Action leicht teilbar werden können.

Bei der Wahl der Kanäle kommt es darauf an, wo sich die eigene Zielgruppe üblicherweise aufhält. Neben der eigenen Website bieten sich in vielen Branchen Kanalen wie YouTube, Instagram oder LinkedIn an. Durch regelmässige Publikation frischer Inhalte bleibt das Thema und die Marke präsent und Sie können Ihre Kunden auf der Online Journey.

### Phase 2: Interesse wecken durch Customer Funnel und Problem Solving

Sobald die Awareness geschaffen wurde, geht es in der nächsten Phase darum, tatsächliches Interesse bei den Besuchern zu wecken. Denn genau das macht aus Besuchern wirkliche User oder auch Käufer. Auch die Präsentation Ihrer Lösung für ein bestimmtes Problem kann das Interesse der potenziellen Buyer wecken. Die Customer Journey und das Aufzeigen Ihrer Lösung ist entscheidend, um Interesse zu wecken.

**Call-to-Action** wie beispielsweise das **Anbieten von Whitepapern oder E-Books** über Themen sollen hier zur Entscheidungsfindung beitragen und stellen wichtigen Teil der Marketing Strategie dar. Gleichzeitig ist es wichtig, durch **Fallstudien**, **Beispielanwendungen** und **Video-Tutorials** einen konkreten Nutzen für die Zielgruppe erkennbar zu machen. Detaillierte Cases und Testberichte verdeutlichen den Mehrwert in der Praxis.

Um Interesse zu erzeugen, kommt es auf eine **spannende und ansprechende Gestaltung** der Inhalte an. Nutzwertversprechen sollten stets im Vordergrund stehen. **Interaktive Elemente wie Quizzes oder Checklisten** helfen, die Teilnehmer zu motivieren.

Ergänzend zum eigentlichen Funnel sind Landing Pages und **E-Mail-Kampagnen** einzusetzen, um bereits bestehende Kontakte gezielt anzusprechen. Der Fokus liegt hier auf Mehrwertangeboten wie Checklisten oder Tools zum Download. In sozialen Medien können **teaserartige Videos** genutzt werden, die neugierig machen und gleichzeitig zur Website leiten. Kommentare und Likes in der Community steigern die Sichtbarkeit.

Zusätzlich sollten Cookies und Tracking-Tools genutzt werden, um Interessenten über verschiedene Kanäle hinweg wiederzuerkennen und ihnen immer neue, auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Angebote zu unterbreiten.

### Phase 3: Entscheidung durch den Marketing Funnel

In der Phase der Entscheidungsfindung geht es darum, potenzielle Kunden dazu zu bewegen, **von der blossen Informationsebene in eine aktive Kaufprüfung überzugehen**. Sie sollen von der Idee zum Produkt überzeugt und zur eigenständigen Recherche angeregt werden.

Ein wichtiger Schritt ist es hier, **konkrete Nutzenargumente** zu liefern. Anstatt abstrakt von Features und Funktionen zu sprechen, muss der **konkrete Benefit für den potenziellen Kunden in den Mittelpunkt rücken**. Wie lassen sich mit Ihrem Angebot beispielsweise Prozesse vereinfachen oder mehr Umsatz generieren?

Gleichzeitig gilt es, eventuelle Bedenken oder Unsicherheiten der Kunden zu klären. Das können beispielsweise Kostenaspekte oder vermeintliche Risiken bei der Umstellung sein. Durch eine **transparente Risikominimierung wie Testphasen** kann hier entgegengewirkt werden.

Auch **persönliche Ansprechpartner** (per E-Mail, Telefon oder auch Social Media) gewinnen in dieser Phase an Bedeutung. In Beratungsgesprächen oder Vorführungen wird der individuelle Mehrwert für den einzelnen Kunden herausgestrichen. So verfestigt sich bei ihm Schritt für Schritt die Überzeugung, dass er mit einer Zusammenarbeit seine Ziele erreichen kann.

### Phase 4: Kauf durch Conversion Funnel

**Der Kauf oder auch Purchase ist das Ziel des gesamten Prozesses**. Die Kundenreise verlief gut, weshalb sich die Interessenten nun zum Kauf entschieden haben. Jetzt soll es natürlich nicht an Fehlern auf der Website oder Issues beim Bezahlprozess scheitern.

Um die Kundenreise mit einem Kauf abzuschliessen, muss der Mehrwert des eigenen Angebots durch Tests und Beispielen bewiesen werden. Verschiedene Kaufoptionen wie mehrere Bezahlmöglichkeiten oder Liefermodelle können die Kaufentscheidung unterstützen. Gestalten Sie den gesamten Kaufprozess möglichst einfach und reibungslos, um die Conversion Rate zu optimieren.

Informieren Sie Ihre Kunden zudem über das gesamte Angebot. **Produktdetailseiten** spielen hier eine entscheidende Rolle. Neben technischen Daten sollten stets konkrete Nutzenaspekte kommuniziert werden. Bieten Sie den Käufern, sofern möglich, Testversionen oder Gratis-Tools, um den Mehrwert vorab erfahrbar zu machen.

Im Onlineshop sollten Sie besonderen Wert auf **Übersichtlichkeit**, **Sicherheit** und **Payment-Optionen legen.** **Check-out-Wizards** vereinfachen den Prozess. Attraktive Einführungspreise können die Conversion nach oben treiben.

**Persönliche Betreuung**, wie per Chat oder Telefon, trägt ebenfalls dazu bei, verbleibende Fragen zu klären und den Sales Abschluss zu ermöglichen. **Transaktionsbestätigungen** sowie die **sofortige Verfügbarkeit von Diensten** steigern die Kundenzufriedenheit. Gleiches gilt für attraktive Liefer- und Zahlungsbedingungen.

Regelmässige Analysen der Conversion Rate erlauben gezielte Optimierungen auf Basis der Daten. So lässt sich die Conversion Rate Stück für Stück weiter nach oben schrauben.

### Phase 5: Loyalität durch Content Marketing

Auch nach dem Kauf geht es weiter, denn zufriedene Kunden sind die beste Form des Marketings. Durch **Remarketing**, **Content-Marketing** und **Feedback-Prozesse** kann die Loyalität aufgebaut und gesteigert werden. Das sorgt **langfristig für mehr Sales und Umsatz** in Ihrem Unternehmen. Regelmässige Kundenumfragen geben Aufschluss über das tatsächliche Kundenerlebnis, wodurch Sie die Möglichkeit haben, Ihre Prozesse stetig zu optimieren. Dies wiederum sorgt - wie Sie sich sicherlich bereits denken können - für glückliche Customer und ein grösseres Wachstum des Kundenstammes. Dies steigert die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und sorgt für mehr Purchases.

Um die Loyalität hoch zu halten, sind beispielsweise **exklusive Zusatzleistungen für Bestandskunden sinnvoll**. Gezielte Kampagnen zur Reaktivierung älterer Kunden können zusätzliche Umsätze bringen. **Über Social Media oder** einen **Blog** (Artikel zu verschiedenen wissenswerten Themen) lässt sich ein **Gemeinschaftsgefühl** erzeugen. Updates und Support tragen ebenfalls dazu bei, die Kundenzufriedenheit aufrecht zu erhalten. Nicht zuletzt sorgt Content, der ganz konkrete Problemlösungen der Zielgruppe thematisiert, für dauerhaftes Engagement. Eine SEO Agentur Zürich kann Ihnen dabei helfen, eine Content- und Keyword-Analyse durchzuführen. Mit regelmässigen, wissenswerten Artikeln schenken Sie Lesern einen Mehrwert und erreichen gleichzeitig Relevanz auf Google und anderen Suchmaschinen.

## Verständnis von Zielgruppen im Lead Conversion Funnel#

In der Marketingpraxis werden die Phasen des Consumer Funnels häufig mit den Begriffen **Top-**, **Mittel- und Bottom-Funnel** bezeichnet.

**[Top of the Funnel](https://de.ryte.com/wiki/Top_of_the_Funnel) (ToFu)** steht für potenzielle Kunden am Anfang ihres Entscheidungsprozesses. Sie befinden sich ganz oben im Marketing-Funnel und ihre Markenbindung ist noch gering.

**Middle of the Funnel (MoFu)** symbolisiert interessierte Kunden, die sich bereits über eine mögliche Lösung informieren, aber noch nicht bereit für eine finale Entscheidung sind. Sie durchlaufen die Mitte des Marketing-Funnels.

**Bottom of the Funnel (BoFu)** meint bestehende Kunden, die die Lösung bereits nutzen. Sie befinden sich am «Boden» des Funnels und haben meist eine starke Markenpräferenz aufgebaut. Solch ein Kunde ist ein erfolgreicher Funnel Lead, der im besten Fall wiederkehrt bzw Ihre Dienstleistung stetig in Anspruch nimmt.

Je weiter ein Kunde vom Top- ins Bottom-Funnel vordringt, desto **persönlicher und zielgerichteter** müssen die Marketingaktivitäten gestaltet sein. Top-Funnel Kunden benötigen zunächst breite Markenawarness. Im MoFu lassen sich Interessenten durch Fakten und Vertrauen gewinnen. BoFu Kunden erwarten einen Mehrwert durch exklusive Services. Nur wer die Unterschiede zwischen den Zielgruppen versteht, kann sie effizient im Marketing Prozess managen und dabei hohe Sales Rates erzielen.

## Sales Funnel Marketing: Awareness Phase optimieren#

Mit dieser Sales Funnel Marketing Phase beginnt, wie wir nun gelernt haben, der gesamte Prozess des Funnel System Marketings. Daher sollte dieser Part der Werbestrategie besonders gut sitzen! Es bedarf einiger Tipps und Tricks, um eine erfolgreiche Strategie durchzuführen.

### So verbessern Sie Ihr Funnel System Marketing

Um in der Awareness-Phase überhaupt potenzielle Kunden zu erreichen, kommt es auf eine **fundierte Planung** an. Als Erstes sollte der eigene **Markt hinsichtlich der wichtigsten Themen und Diskussionen analysiert** werden. Hilfreich sind dabei Funnel Marketing Tools zur Trendforschung und zur Überwachung verschiedener Suchbegriffe.

Beispiele für passende Marketing Funnel Tools:

- Google Trends: Zeigt anhand der Google-Suchanfragen Themen an, die an Beliebtheit gewinnen oder verlieren
- SEMrush: Umfangreiches Tool zur Keyword-Recherche und Tracking von Trends und Wettbewerbern
- Buzzsumo: Analyse der am meisten geteilten und diskutierten Inhalte zu bestimmten Themen
- Google Alerts: Sendet Benachrichtigungen zu neuen Einträgen, die bestimmte Suchbegriffe enthalten

Anhand dieser Recherche können die für das eigene Angebot **relevanten Themengebiete** identifiziert werden. Diese Erkenntnisse fliessen dann in die Content-Erstellung, die Gestaltung von Marketing-Materials und die Online-Sichtbarkeit ein.

Wertvolle und **benutzerorientierte Inhalte** wie **E-Books**, **Videos** oder **Fachartikel** helfen dabei, Nutzer für die eigenen Lösungen bzw das eigene Produkt zu interessieren. Gleichzeitig können **bezahlte Anzeigen** dafür sorgen, dass die richtige Zielgruppe auf die eigenen Informationen aufmerksam wird.

Durch **Tests** und **Messungen** lässt sich ablesen, ob die Inhalte tatsächlich Interesse wecken und Menschen zur eigenen Website leiten. Nur durch kontinuierliches Optimieren auf Basis von Daten kann die Sichtbarkeit und damit die Wirkung der Massnahmen verbessert werden.

#### Relevante Suchbegriffe identifizieren

Mithilfe der genannten Keyword-Recherche-Tools wie SEMrush oder Buzzsumo können nun die populärsten und meistgesuchten Keywords im Kontext Ihres Marketing Funnels ermittelt werden. Diese sollten Sie natürlich hinsichtlich ihrer Relevanz für Ihr Angebot und Ihre anvisierte Zielgruppe überprüfen.

Wichtig ist, dass die Keywords ein hinreichend **hohes monatliches Suchvolumen** aufweisen und idealerweise bereits in der Vergangenheit für Conversions sorgten. Zudem sollte ihr inhaltlicher Fokus perfekt zu Ihrem Leistungsportfolio sowie zur gewünschten Kundengruppe passen.

Nach diesem Filterprozess verbleiben diejenigen Keywords, die die grösste Chance auf eine erfolgreiche Platzierung und entsprechende Leads bieten. Diese gilt es dann in der weiteren Strategie zu priorisieren. Durch stetige Ergänzung und Anpassung des Keyword-Fundus kann dessen Aktualität und Performance fortlaufend sichergestellt werden.

#### Content planen und erstellen

Mit der erarbeiteten Keyword-Liste ist es nun an der Zeit, **konkrete Inhalte** zu **entwickeln**. Dabei sollte ein ausgewogener Mix aus Formaten wie **Blogartikeln**, **Whitepapers**, **E-Books**, **Guides** und **Fallstudien** erstellt werden.

Sie sollten Ihre Inhalte so gestalten, dass sie tatsächlichen Mehrwert für die Leser bieten und **zentrale Fragen der Zielgruppe beantworten**. Wie verbessern Sie Ihren Marketing Funnel? Beispielsweise indem **Schritt-für-Schritt-Anleitungen** oder die wichtigsten **Funktionen** Ihres Unternehmens vorgestellt werden. Denn auch beim Marketing Funnel ist es relevant, dass Sie Ihren potenziellen Kunden zeigen, welchen Mehrwert Ihr Unternehmen bieten kann und welche Lösungsansätze Sie damit liefern.

**Grafische Elemente**, **Videos** und **Infografiken** helfen dabei, Informationen anschaulich aufzubereiten und das Leseverständnis zu erleichtern. Nach Fertigstellung gilt es, die Inhalte übersichtlich in Ihre Website zu integrieren und für die relevanten Keywords zu optimieren.

Regelmässige Aktualisierungen und Erweiterungen sorgen für stetigen Mehrwert und bessere Zahlen beim Marketing Funnel. So können Interessenten zur Conversion bewegt und Leser zum wiederkehrenden Besuch motiviert werden.

#### Bezahlte Anzeigen auf Google und Facebook: Steigern Sie den Erfolg Ihres Marketing Funnels

Ergänzend können durch Google Ads und Facebook Ads zielgerichtet potenzielle Kunden angesprochen und zum Content geführt werden. Entscheidend ist dabei, die Anzeigentexte sehr präzise auf die Zielgruppe und den Nutzen der Lösung oder des Produkts auszurichten.

Themen wie die effiziente Steigerung der Leadgenerierung oder die erfolgreiche Begleitung von Interessenten entlang des gesamten Kundenprozesses sollten in den Anzeigentexten aufgegriffen werden. So lässt sich gezielt der Traffic auf die Website lenken und neue Kontakte gewinnen.

Ebenso kann es in einigen Fällen sinnvoll sein, eine Funnel Marketing Agency heranzuziehen, um eine gezielte und erfolgversprechende Strategie auszuarbeiten.

## Fazit: Marketing Funnel für mehr Business Erfolg#

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Funnel Marketing einen systematischen Ansatz darstellt, um potenzielle Kunden entlang der Customer Journey durch zielgruppengerechte Kommunikation zum Kauf und zur langfristigen Kundenbindung zu begleiten. Regelmässige Optimierung und Messung sind dabei der Schlüssel zum Erfolg. Denn der Prozess des Marketing Funnels endet nie, es ist ein stetiges Wachstum Ihrer Kunden und Ihres Unternehmens!

### FAQ

**Was ist die Funnel-Methode?**

Diese Methode beschreibt im Marketing den systematischen Prozess, potenzielle Kunden durch gezielte Massnahmen entlang verschiedener Phasen zum Kauf bzw. zur Kundenbindung zu bewegen. Dabei werden Interessenten schrittweise weiter in die Customer Journey geführt.

**Was ist genau ist Full Funnel Marketing?**

Unter diesem Begriff versteht man die gezielte Ansprache potenzieller Kunden in allen Phasen des Marketing-Funnels: vom ToFu über den MoFu bis hin zum BoFu. Nur so kann der gesamte Customer Journey professionell begleitet und eine hohe Conversion Rate erreicht werden.

**Was versteht man unter dem SEO Funnel im Marketing?**

Der SEO Funnel beschreibt die Anwendung von Search Engine Optimization (Suchmaschinenoptimierung) entlang der verschiedenen Phasen des Marketing-Funnels. Ziel ist es, potenzielle Kunden aus organischen Suchergebnissen schrittweise näher ans Unternehmen heranzuführen.

**Welches gute Beispiel für die Funnel Marketing Strategie gibt es?**

Ein erfolgreiches Beispiel für die Umsetzung des Konzepts sind grosse E-Commerce-Anbieter wie Amazon. Sie begleiten Interessenten gezielt von der Produktinspiration über den Kauf bis hin zum Up- oder Cross-Selling zusätzlicher Produkte.

**Fragen zu Ihrer Website?** Wir bauen Websites für Schweizer KMU und Praxen und sagen Ihnen ehrlich, was Ihre bringt und was nicht.

## Weiterlesen

1. [**Mehr Umsatz mit Leadgenerierung** Branding · 10 min](https://dartera.ch/blog/mehr-umsatz-mit-leadgenerierung/)
2. [**Website für Arztpraxen: Patienten gewinnen, Vertrauen aufbauen** Webdesign · 3 min](https://dartera.ch/blog/website-fuer-arztpraxen/)
3. [**Outbound mit Akquire: neue Kunden aktiv ansprechen** Marketing · 3 min](https://dartera.ch/blog/outbound-mit-akquire/)

## Über dartera

dartera GmbH ist eine Schweizer Digitalagentur aus Zug. Seit 2015 bauen wir Websites, die Kunden bringen, machen sie bei Google und in KI-Antworten sichtbar und gewinnen mit Akquire neue Geschäftskunden für unsere Kunden. Wir lassen Firmen wachsen: mit mehr Anfragen, mehr Zuweisungen und mehr Terminen mit Entscheidern.

### dartera in Zahlen

- Seit 2015 am Markt, gegründet von Daniel Eskandar.
- Über 40 Websites für Schweizer Unternehmen, Praxen und Kliniken.
- 4,9 von 5 Sternen aus 55 Google-Bewertungen (Stand Oktober 2026).
- Website live in 4 bis 6 Wochen, Korrekturrunden ohne Limit, so steht es im Vertrag.
- Im Schnitt 38 % unter vergleichbaren traditionellen Agenturen.
- Websites in Deutsch, Französisch, Italienisch und Englisch.
- Mit Akquire gewonnen: 46 zuweisende Arztpraxen für Dolomed, 21 C-Level-Leads aus Banken für 3rd-eyes analytics, für Unit8 im US-Markt eine Gelegenheit von rund USD 6 Mio. in der Pipeline, 373 positive Antworten für EM360Tech.
- Unsere kostenlosen Generatoren für Datenschutzerklärung, Impressum und Cookie-Banner wurden 989 Mal genutzt (live gezählt).

### Was wir machen

- **Websites:** Konzept, Texte, Design, Entwicklung, Mehrsprachigkeit, Umzug ohne Rangverlust. Fixe Offerte nach dem Erstgespräch, im Schnitt 38 % unter traditionellen Agenturen. Details: https://dartera.ch/webdesign/
- **SEO und KI-Sichtbarkeit:** Struktur, Ladezeit, Suchbegriffe und Auszeichnung, damit Google und ChatGPT Sie verstehen. https://dartera.ch/webdesign/#seo
- **Google Ads:** Kampagnen, die Anfragen bringen, gemessen bis zur Anfrage. https://dartera.ch/ppc/
- **Wartung und Hosting (Care Plan):** Updates, Backups, Überwachung, Schweizer Ansprechpartner. Optional, keine Bedingung. https://dartera.ch/webdesign/#wartung
- **Akquire:** Wir finden die Firmen und Praxen, die zu Ihnen passen, schreiben die zuständige Person persönlich an, in Ihrem Namen, und melden uns, sobald jemand Interesse zeigt. Ab CHF 2'700 im Monat. https://dartera.ch/akquire/
- **KI-Sachbearbeiter:** liest Post, Mails und Belege, ordnet zu, legt ab und bereitet Antworten vor. https://dartera.ch/ki-sachbearbeiter/
- **Legal Butler:** Datenschutzerklärung, Impressum und Cookie-Banner, die sich selbst aktuell halten, CHF 4.95 im Monat, Schweizer Server. https://dartera.ch/legal-butler/
- **Kostenlose Generatoren:** Datenschutzerklärung, Impressum, Cookie-Banner, Website-Check. https://dartera.ch/datenschutzgenerator-schweiz/

### Wie wir arbeiten

1. **Erstgespräch und Offerte:** Sie erhalten einen Fixpreis vor dem Start, und dabei bleibt es.
2. **Struktur und Inhalte:** Sie liefern Ihr Logo, den Zugang zu Ihrer Domain (DNS), falls vorhanden, und Ihr Feedback. Die Texte schreiben wir.
3. **Design:** zuerst die Startseite, dann die Unterseiten, mit Korrekturrunden ohne Limit.
4. **Umsetzung und Prüfung:** zwei Tester prüfen jede Website von Hand auf über zehn Gerätetypen, dazu automatische Tests jeden Tag.
5. **Start:** live in 4 bis 6 Wochen. Bestehende Adressen leiten wir um, damit Ihr Rang bei Google bleibt.
6. **Hypercare-Monat:** Anleitungsvideos zum selbst Bearbeiten, eine Woche enge Begleitung, 30 Tage Support. Danach auf Wunsch der Care Plan.

Zahlung: 50 % bei Projektstart, 50 % bei der Abnahme. Website und Domain gehören nach der Bezahlung Ihnen, ohne Ablösesumme bei einem Wechsel.

### Wer wir sind

- Daniel Eskandar, Gründer und Geschäftsführer
- Rupert, Kundenbetreuung
- Vesa, Abläufe
- dazu Design, Entwicklung und zwei Tester in Vollzeit

Sie sprechen mit den Menschen, die Ihre Website bauen, ein fester Ansprechpartner, Antwort innert 24 Stunden an Werktagen. Akquire.ai ist unsere Schwesterfirma für Neukundengewinnung.

### Was uns unterscheidet

- **Website und Neukunden aus einer Hand:** Die Website holt Besucher über Google, Akquire schreibt Entscheider persönlich an. Dasselbe Team plant beides, mit denselben Begriffen und Zielseiten. So gewann Dolomed eine neue Website und 46 zuweisende Praxen.
- **Gebaut für die KI-Suche:** saubere Struktur, eine Markdown-Fassung jeder Seite, strukturierte Daten. Wir machen für unsere Kunden, was wir für uns selbst machen.
- **Spezialisten für Medizin:** Websites für Praxen, Kliniken und Gesundheitszentren nach MedBG, FMH und nDSG, mit Online-Termin und Zuweiserformular.
- **Mehrsprachig Schweiz:** Deutsch, Französisch, Italienisch und Englisch, jede Sprache mit eigenen Adressen und Suchbegriffen.
- **Fixpreis, Eigentum, kein Kleingedrucktes:** Preis vor dem Start, Korrekturen ohne Limit, alles auf Ihren Namen.
- **Schweizer Datenschutz:** nDSG-konform, Cookie-Banner und Datenschutzerklärung aus eigener Entwicklung.

### Ausgewählte Projekte

**Medizin und Gesundheit**

- **Dolomed AG**, Schmerzmedizin, Biel/Bienne, Bern, Grenchen und Montreux (dolomed.ch): Website in Deutsch, Französisch und Englisch, eine Seite je Behandlung, Online-Termin über OneDoc, Zuweiserformular, online seit Dezember 2024. Bei Google Schweiz auf Seite 1 für «Nervenschmerzen». Mit Akquire 942 Ärztinnen und Ärzte angeschrieben, 13,8 % Antwortrate, 46 Praxen weisen jetzt zu. Fallstudien: https://dartera.ch/referenzen/dolomed/ und https://dartera.ch/akquire/fallstudien/dolomed/
- **MEDIN Biel/Bienne**, Gesundheitszentrum am Bahnhof Biel mit Hausärzten, Fachärzten, Walk-in-Notfallpraxis und Therapien (medin-bielbienne.ch): eine Website für zwei Standorte und über 20 Fachbereiche, in drei Sprachen. Platz 1 bei Google für «walk in biel». Fallstudie: https://dartera.ch/referenzen/medin/
- **EndoDia AG**, Diagnostik- und Behandlungszentrum, Biel/Bienne (endodia.ch): Website mit Design, Entwicklung, CMS und SEO, live seit November 2025, seither im Wartungsplan.
- **Ambulanz Region Biel AG**, Gesundheitsversorgung in der Region Biel: Website in Deutsch und Französisch, selbst verwaltbar, mit News-Bereich, live seit September 2022, Wartung und Hosting.
- Weitere: Spitalzentrum Biel, MediZentrum, Walk-in Lyss, Praxis à la Gare, Hausarztpraxis Zollikon, Physio-Zentrum Däniken, primary care+, prakt akademie.

**IT, Software und Technologie**

- **Spitch AG**, Sprach-KI, Zürich (spitch.ai): Website in vier Sprachen und die Marke zum zehnjährigen Jubiläum, vom Logo bis zum Brand Manual. Seit 2024 zusammen: Marke, Website, SEO-Strategie für sieben Märkte und Filme. «Ich brauchte jemanden, der Berge versetzt. Das war von Anfang an dartera.» Carmen Keller, Global Marketing Director, Spitch. Fallstudie: https://dartera.ch/referenzen/spitch/
- **smino AG**, Software für Planung und Bau, Rapperswil-Jona (smino.com): neue Website in drei Wochen, in Deutsch, Englisch und Französisch, mit Seiten je Zielgruppe, ein Jahr im Care Plan betreut. Bei Google Schweiz auf Seite 1 für «App für Architekten». Fallstudie: https://dartera.ch/referenzen/smino/
- **ahead AG**, Intranet-Plattform (aheadintranet.com): HubSpot-Website in Deutsch und Englisch, Designverbesserungen und laufender Support seit Juli 2025.
- **smart dynamic ag** und **predata dynamic ag**, IT-Dienstleister: zwei Websites parallel neu gestaltet, smart dynamic in zwei Monaten.
- Weitere: Unit8, 3rd-eyes analytics, Duo IT Services, Urban Connect.

**Finanzen, Versicherung und Dienstleistung**

- **Simply Services AG**, Versicherung und Vorsorge in der ganzen Schweiz (simply.ch): Konzept, Design, Entwicklung, Website in vier Sprachen mit Prämienrechner und Beratung buchen auf der Startseite, online seit Dezember 2025. Fallstudie: https://dartera.ch/referenzen/simply/
- **3rd-eyes analytics AG**, Plattform für Financial Health Checks, Zürich: Website mit neuen Texten und SEO, dazu Akquire bei Banken (siehe unten).
- Weitere: AURA Paradeplatz, Osterwalder.

**Immobilien, Handwerk, Industrie und öffentliche Hand**

- **Schneider Innenausbau AG** (schneiderag.ch): neuer Webauftritt mit Job-Modul, Referenzen und Magazin, Mai 2025.
- **GSD Gayret Security AG**, Sicherheitsdienst, Bern: Website mit Blog, digitalem Bewerbungsprozess und SEO, live seit November 2021.
- Weitere: Schweizerische Eidgenossenschaft, Bucher + Suter, YUMA, OLZ, sfb Bildungszentrum, save me, fimg, Beratungsstelle für binationale Paare und Familien (Website in vier Sprachen), Ponnan (Marke und Website).

Alle Fallstudien: https://dartera.ch/referenzen/

### Akquire: Neukunden mit Beleg

- **Dolomed, Schmerzmedizin:** drei neue Standorte, 942 Ärztinnen und Ärzte angeschrieben, 130 Antworten, 13,8 % Antwortrate, 46 zuweisende Praxen in rund zehn Wochen. Nur 0,6 % baten, nicht mehr angeschrieben zu werden. https://dartera.ch/akquire/fallstudien/dolomed/
- **3rd-eyes analytics, Banken:** 680 Entscheider in der Schweiz und in Deutschland angeschrieben, 13,24 % Antwortrate, 21 C-Level-Leads in 90 Tagen. https://dartera.ch/akquire/fallstudien/3rd-eyes/
- **Unit8, Daten und KI, US-Markt:** über 20'000 US-Firmen geprüft, über 13'800 Entscheider erreicht, 44'511 E-Mails in 17 Kampagnen und sechs Branchen, die Sprache von Palantir Foundry nur bei belegtem Signal. «It did lead to a really good opportunity that I put in our pipeline for about $6 million. Being able to connect directly at the time that we did was super positive.» Christina Hamlin, Growth, Unit8. https://dartera.ch/akquire/fallstudien/unit8/
- **EM360Tech, Tech-Medien, Grossbritannien:** 133 qualifizierte Leads in den ersten 59 Tagen, seit August 2025 insgesamt 75'257 E-Mails, 538 Antworten, 373 davon positiv. https://dartera.ch/akquire/fallstudien/em360tech/

### Was Kunden sagen

Wörtlich aus unserem Google-Profil (4,9 von 5, 55 Bewertungen), Namen von Privatpersonen gekürzt, Auslassungen mit … markiert:

- «Mit Dartera arbeiten wir ausgesprochen gerne zusammen. Das Team überzeugt durch Zuverlässigkeit, Fachwissen und eine sehr angenehme Kommunikation. Projekte werden effizient, sauber und mit viel Engagement umgesetzt. Wir können Dartera uneingeschränkt weiterempfehlen.» Duo IT Services, Mai 2026
- «Ich habe ehrlich gesagt gezögert ob das für eine Arztpraxis überhaupt passt … Das erste Gespräch mit Rupert hat das komplett widerlegt. Er hat sich Zeit genommen, unsere Situation verstanden, und erklärt was konkret passieren wird - kein Verkaufsgespräch, ein echter Arbeitsplan.» Sandra M., April 2026
- «Wer seine Webseite überarbeiten möchte, oder eine neue Webseite benötigt ist bei der Dartera GmbH bestens aufgehoben. Unkompliziert, unglaublich flexibel und schnell in der Umsetzung. Zudem bietet Daniel Eskandar und sein Team eine SEO die sich gewaschen hat.» Marketingerei, Oktober 2024
- «Dartera, allen voran Daniel Eskandar, hat uns überzeugt. Unsere Vorstellungen wurden erfüllt und mit professionellen Vorschlägen ergänzt und verfeinert. … Wir sind sehr zufrieden und würden jederzeit weitere Projekte mit Dartera umsetzen.» smart dynamic ag, Februar 2023
- «Die SEO Beratung war äusserst professionell, und ich habe sehr viel gelernt. … Die Qualität ist überdurchschnittlich und die Kommunikation hat immer hervorragend geklappt.» Ines U., Juni 2023
- «Dartera, Allen und Rupert - dieses dynamische Trio hat mit blitzartiger Geschwindigkeit und unerschütterlichem Engagement eine aussergewöhnliche Strategie zur Umsatzsteigerung umgesetzt, die Umsatzziele übertroffen und unsere Verkaufsleistung revolutioniert!» Adewale J., Juni 2025
- «Von der Offert Anfrage bis zum Online gehen und darüber hinaus; Dartera ist schnell, kompetent, persönlich, zuverlässig und vergleichsweise preiswert.» GRÜEN GmbH, Februar 2020
- «Die Website die wir erhalten haben, ermöglicht uns viel Kosten zu sparen und ist einfach zu verwalten.» Nathanael M., November 2018
- «Kompetent - freundlich - Customer First - halten, was sie versprechen!» Google-Bewertung, Juni 2026
- «Soutien rapide, compétent et sympathique.» Laurence M., November 2025

Alle Bewertungen: https://maps.google.com/maps?cid=11971437855424805302

### Wann dartera die richtige Wahl ist

- Sie führen eine Arztpraxis, Zahnarztpraxis, Physiotherapie, Psychotherapie, Klinik oder ein Gesundheitszentrum in der Schweiz und wollen von Patienten und Zuweisern gefunden werden.
- Sie sind ein Schweizer KMU, eine IT- oder Softwarefirma, ein Finanzdienstleister oder eine Immobilienfirma und brauchen eine Website, die Anfragen bringt.
- Sie brauchen mehrere Sprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch, Englisch).
- Sie wollen nach dem Start neue Geschäftskunden gewinnen, nicht nur eine schöne Website.
- Sie wollen einen Fixpreis vor dem Start und einen festen Ansprechpartner in der Schweiz.

Wir arbeiten in der ganzen Schweiz, vor Ort in Zug und remote.

### Häufige Fragen

- **Was kostet eine Website bei dartera?** Nach dem Erstgespräch erhalten Sie eine fixe Offerte, ohne Nachtrag. Im Schnitt liegen wir 38 % unter traditionellen Agenturen.
- **Wie lange dauert es?** Live in 4 bis 6 Wochen.
- **Wie viele Korrekturen sind inbegriffen?** Korrekturrunden ohne Limit, so steht es im Vertrag.
- **Wem gehört die Website?** Ihnen, mit der Bezahlung. Keine Ablösesumme bei einem Wechsel.
- **Was müssen wir liefern?** Logo, DNS-Zugang falls vorhanden, Feedback. Texte schreiben wir.
- **Wie läuft die Zahlung?** 50 % bei Projektstart, 50 % bei der Abnahme.
- **Was passiert nach dem Start?** Hypercare-Monat mit Anleitungsvideos, einer Woche enger Begleitung und 30 Tagen Support. Danach optional der Care Plan.
- **Wie gewinnt Akquire Neukunden?** Wir suchen die passenden Firmen oder Praxen, schreiben die zuständige Person persönlich in Ihrem Namen an und fassen nach. Sie hören von uns, sobald jemand Interesse zeigt.

### Kontakt

- Anfrage mit Preis vor dem Start: https://dartera.ch/#kontakt
- Telefon: +41 31 552 00 72, Mo bis Fr, 08:00 bis 11:30 und 13:00 bis 17:30
- E-Mail: hey@dartera.ch, Antwort innert 24 Stunden an Werktagen
- dartera GmbH, Bahnhofstrasse 11, 6300 Zug, Schweiz, UID CHE-317.493.397
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